伍先生

39岁,男,大学本科,17年工作经验

现居住地:浙江杭州 | 户口:浙江宁波 | 汉族

求职意向

求职类型:全职

意向岗位:市场总监 品牌总监/经理

意向地区:上海 浙江杭州 广东广州

最快到职:2周以内

待遇要求:面议

其他要求: *A*——术业专供: 不弄美容手法,亦不整仪器,但是能美雅芳悦美业服务商、美容店家、美容师、消费股东等乖乖听话认筹和对赌我们项目(体验套、沙龙门票......)大顾客红颜大悦一掷千金砸项目......(并形成相关品牌、品相、品宣教育体系和遍地开花。) *************B**——职场信条:金萌玉佼鑫悦钵 俯首甘为孺财猫 *****************************************C***——职业目标:成为一家1身、2心、3灵、4智、5韵、6仪、7姿、8魅的正经美丽机构之招财猫老师...(美丽睿智、轩昂优雅的女神(男神)家人,在福禄祥盈悦的锦绣大道上就带上我一起冲呗!)

求职状态:我对现有工作还算满意,如有更好的工作机会,我也可以考虑。(到岗时间另议)

工作经历
2019.3 -现在 某某 国际健康管理公司(细胞、医美、生美、教育)

职位:VIP业务品牌总监、商学院项目总监 |公司规模:200-499人

工作职责:
完善和升级集团名媛高端项目品牌CI、VI、BI、MI系统及五感六觉系统,并对相关奢华高端形象的宣传和教育输出进行监管。
研究、设计项目的营销管理模式;建立并完善高端形象的传播和教育规范;制定和完善高溢价品牌管理流程与输出导则。
负责项目的品牌战略、品牌识别、项目体系、产品体系、传播系统、品牌公关等相关工作的立项策划和落地工作。
制订全年度品牌推广计划和投入费用预算及损益预估,对接总裁办做好代理商招商会和美容院院长招商会的立项、策划、组织和项目预售、预订工作。(把大盘的业绩巧妙释放给代理商及合作店,再帮助他们完成业务与业绩。)
督导下属品牌与营销工作,并协调整合全集团相关资源构筑体系化的高贵奢美品牌矩阵和巧妙压制竞争对手。 
与品牌合作公司沟通和确定品牌专题片、宣传片的脚本、演员、场景等诸多品宣内容和把关和及时完成投放一线销售,让一线销售人员及时拥有科学、精良的销售“武器”,让竞争对手团队望洋兴叹,输在起点。
引领品牌团队对接全国大市场多个团队实施商学院的月度运营方案、专家会、明星会、异业联盟等诸多工作和按照运营节点及时立项至最终有效启动和落地完成节点数据指标,并对突发问题科学预案和妥当处置。
编订系统调查计划,搭建专项课题小组开展市场调研、市场分析,形成对顾客、竞争对手的信息和及时分析报告,为董事会、总裁办市场运营工作和商业竞争趋势把控提供科学情报和方案。 
审核项目的宣传输出和教育输出,组织医学专家共同撰写项目所有宣教材料、推广文案和广告创意设计(平面、影视、微信、微博、门店等)并审稿最终面市的各种宣传物料、手册、讲座等品牌内容; 
对德国医疗健康中心的门诊导诊、客服咨询、医生接诊、病人满意、旅游购物、沙龙活动等统筹安排和形成数据管控模型,为集团大项目的运营提供第一手资料,为集团运营计划的编订及领导决策提供科学服务规范蓝本和数据基础。
工作业绩:
在公司度假医美领域新产品策划包装和教育推广领域取得较大突破和业绩攀升。(如将”**细胞抗衰”升级为“瘦美人*妙福花开说”并对接学术专家编纂“绿色逆龄的减肥航程”“白雪公主的美妙旅程”等学说从而对比竞业对手的“山寨细胞工厂”“大咖哗众走穴””虎皮取宠弄旗”......品牌营销赢在起点。) 
主要参与公司大健康之旅项目相关品牌和会议商业模式开发、宣教推广、超级 VIP 顾客的筛选、 教育、铺垫、参会及游程运营。(主持产品创新把“**防癌之旅““**癌盾计划”升级为 “缪斯幸福能量之旅”(如缪斯能量调芳说:狂放型女人、温婉型女人、贤惠型女人、执着型女人......衰老(疾病)与事业、情感、亲子等关系的美丽(逆龄)破解密钥与探寻,相关目标顾客深度顾客画像模式的子品牌开发和建设使得公司大健康项目的品牌展示、宣传教育和销售成交等达到一个更高层次,再次领衔行业潮流,最终参会顾客层次再次提升, 超级VIP主题会多次业绩突破3000万/场。
根据公司指示对接专业顾问机构完成商学院相关圈子精准人群新品相开发和教育推广。(如“9VS 天后芬芳主题茶话会”、“臻爱回家,书香之约”、“克楚福荟、幸福修输”等高净值顾客关注和喜爱的美业创新项目, 并将业务线从传统的美容院线拓展到商业保险、高端影楼、健身会所、瑜伽馆等高净值人群圈子,愉悦芳心、黏客成交,相关模式在全国多个分公司(代理商)机构推广和落地拓客高净值群体持续成交业绩飙升。
2015.11 - 2018.12 上海柏荟医疗美容(仪韵教育、旅游医美、度假细胞等) (3年1个月)

职位:品牌总监 商学院招商总监 分公司总经理, |公司规模:50-199人

一、东方赫本花园大美丽平台品牌CIS体系及名媛灵性订制系统(妙秀佳人、4VS超模优雅仪态沙龙、奥斯卡名媛之夜等)和“凤凰涅槃总裁班”(门店销售系统)开发与推广。           
编纂奥黛丽*赫本背书的四季风尚极奢订制品牌基调,将产品线从传统的生活美容、医疗美容、大健康管理等拓展到贵族场景形象订制、超模优雅仪态订制、星光闪耀视觉订制、宫廷名流晚宴订制等15大美好订制及商业推广(对比竞业对手快速提升品牌溢价能力和抢占相关销售资源。)                                     
开发终端门店充分支撑大营销工作的各类品牌、文化教育及诉求元素,对于门店细分顾客的生活背景、情怀愉悦、教育策略、升单服务等科学规划;             
参与制定门店的美丽升级服务规划。协调策划团队、设计师团队、医疗团队、名媛订制团队围绕一线进行品相、服务、操作、教学和教育推广,实现适合门店一线应用的产品线叠加教育及公司同频联动教育和升单。                           
参与机构团队人文创意、形象展示、店务仪态等业务策划和修正;;           
针对性策划实施相关发布会、分享会、开卡会、充卡会、操作会、主题沙龙会、颁奖会,引发销售团队分解、聚焦、促成与精准目标,逐步达成大目标;
二、监控品牌及品相在合作店的系统教育传播机制及一线门店大美学掘金规划、细致化洞察与筛客、深度愉悦客情管理等工作推进。                             
分析一线门店顾客消费潜力、团队服控问题及周边商业竞争等要素设计个性化的门店充卡方案(休眠客复苏、友情客带客、升单客拉拢等)另外帮助经理(店长)流程化项目教育、销售铺垫、秒卡策略、会务升单等工作。                                  
结合一线门店客情及门店员工素养联合设计部、医务部、商学院(品牌部、会务部、奢美部)个性化门店教育及推广方案、客户成交”工具包”(如微信圈素材、门店招贴宣传等)开发和应用、终端“立体化”成交模型开发。(成交话术、成交工具、成交演练)
三、参与设计师团队及门店系统化教育及销售孵化、业绩达成工作的动态督导。            
根据业绩目标和促销方案设计节点稽查与促进策略,科学监控一线业务各节点适时达标(比如“秒卡”PK,美容师”秒卡”、顾客”秒卡”......)尤其孵化任务按照时间节点及时达成。                   
合理分工及做好启动会、操作会、奢美会、颁奖会等系列会议销售的科学规划与问题洞察和修正提升工作。
工作业绩:
主持策划的法兰西优雅风情文化格调——东方赫本大花园发布了行业首个贵族场景形象订制、超模优雅仪态订制、星光闪耀视觉订制等高端创新产品。在2016年度上海美博会一经亮相就取得行业轰动,迅猛碾压竞业对手品牌形象。女神团队IP人设依托赫本花园顿时万丈光芒、成交落地迅猛。全国诸多高端美容会所经理和老板关注与意向合作。尤其“美丽超越美丽+奥斯卡名媛成交系统”更是对意向合作机构快速俘获芳心,单场会议成交15个区域服务商。(参会机构通常一次会展成交1-3个代理合作商,50%及以上机构参会成交为零。)       
结合之前旅游行业 “联合押宝赌团”模式对服务商、门店美容师策划“摩天轮财富连连说明会”/财富认筹会/秒卡拓客会......主题奢美会等连环会销觅食精准市场,连续多次顾客成交会销售额度2000万(每场)。
 应急顶岗分公司总经理,对新拓展区域快速教育和孵化全员营销,三个月后合作机构业绩翻三倍以上增长,内陆武汉的分公司巅峰月度销售业绩超越上海分公司月度业绩。
2011.10 - 2015.11 武汉伊美尚整形美容医院有限公司 (4年1个月)

职位:院长助理,品牌总监 商学院院长 |公司规模:200-499人

公司简介:是华中区域(湖北/湖南)曾经顾客层次最高(单体消费)、高净值群体医美市场份额最大、市场辐射范围最广(湖北/湖南/河南/陕西/江西/黑龙江/吉林等)和单店业绩 
全国排名领先的花漾唯美医疗美容医院【以  花悦医美 金花玉柳 / 十二大钻石荣耀品相和东湖艳遇*东韵西仪极美之夜 而闻名行业小圈子。]{单店巅峰月业绩1.2亿+}

工作职责:
根据机构战略规划,经营目标等主持编订年度品牌策略方案、品牌建设规划、销售业绩解析提案等。配合销售团队提炼重要销售节点和参与形成立体化全景方案。在销售程不断引导团队关注和探索重点指标阶段完成情况和构思微调各阶段促销、销售奖惩策略从而确保达成目标业绩;
主持实施重要营销活动(如新品发布会、合作联谊会、主题沙龙会等)流程、分工、成交策略,引导团队开发诸多销售模型及分工操作,从而实现即时工作销售目标;
组织收集市场、消费者及竞争对手的信息并加以分析和梳理完善机构产品线策略、新品发布、产品培训及阶段性活动、推广监控等;
汇总及提炼合作机构对产品推广、会销、促销等方面的需求和意见,制定季度、月度渠道营销规划和重要事件分解,引导设计师团队有效完成相关目标任务。对合作店的终端销售系统不断优化、升级; 
指导策划团队物料(院内、外展、会场等)设计、成品、制作和输出及代理商培训,确保品牌形象精准传输和教育目标人群;
根据年度品牌策略方案和预算,编订各类线上活动(官网、广告、地推、展会等)的具体执行计划和相关工作落实及执行;
建立支持大客服团队(设计师、会籍销售、门店咨询、网电咨询)的品牌展示平台建设,追踪重点项目的系统化销售(节点普及率、签约开卡进度、订金达成率、销售转化率)进程实现和优化成交模式;
参与整形外科、非手术中心(注射整形、激光整形、中医美容、生活美容)、明星汇(大健康筛查、血液净化、荷尔蒙养疗等)、会籍部(有多种会员卡)的服务流程和管理优化,业务考核提炼及参与部分培训的教育开发与实施,重视顾客体验度建设和高品牌溢价销售的超值客服传输顾客;
主持和开发相关合作店业务教育、拓客升单及系列组会销售模式,围绕店家需求从业务知识、消费心理、服务规划、沟通技巧、成功心态等领域开发适合店家及一线美容师学习及应用的教育、推广和销售体系全面带动合作机构共同深度挖掘行业财富。
完成公司总裁办、院办交付的各类工作和配合其他部门做好品牌细化、业务流程开发业务规范建设及相关体系研究和开发工作。
工作业绩:
担任院长助理时把眼部整形项目的营销聚焦为眼袋项目,并提炼空气泡沫分型祛眼袋系列学说并报媒等传播和团队有效教育顾客,眼部项目客单价对比之前达40%以上的提升,另外延申眼龄管理、仙希魅眼航道等融合生美的品牌链业务从而提升项目的品牌内核黏客和销售拔单溢价能力;
在大市场韩风文化泛滥的背景下独辟畦径为机构编纂和提炼德国背景的“CGF医美实验室”系列品牌学说,并引导团队成功开发眼整形、吸脂、自体脂肪移植、丰胸、隆鼻等十二大明星钻石品质荣耀项目【如:智慧酶彩梦瘦身术(拒绝粗暴抽吸,柔和梦幻体雕)、鸡尾酒顺势分型祛斑(釜底抽薪解决问题,告别雾霾美丽开怀)】,相关项目不但深受销售团队和店家认可,而且成交率和客单价格显著提升。(另外比如“洋胖妞终圆旗袍梦,智慧酶海外获殊荣。”“羔羊跪乳爱妈妈,卧底探秘黄褐斑”等系列软文故事体系推出更是坚定捍卫核心品相的高溢价品牌形象;
负责网络部工作时和网络总监聚焦疤痕项目。开发专业疤痕网站及“航天冷凝爆破分型祛疤术”包装、故事和业务问答话术,通过互联网不光吸引湖北而且湖南、河南等外地顾客赴武汉面诊和成交,单项目巅峰月度销售突破1200万大关轰动行业,百度商学院(武汉)专程访谈及行业年度盛典知名案例;
针对中型美业店开发帮助店家异业联盟拓客及傻瓜升单的“八爪鱼门店爆金系统”使很多合作店合作三个月后业绩3——5倍增长,“十二大明星钻石品质荣耀项目”+“八爪鱼门店爆金系统”等产品组合模式很快河南、湖南、江西(甚至东北)等地区全面推广,不光医院在渠道医美业务快速打开市场,而且帮助诸多合作店深度美业全面掘金,市场广泛好评。
2007.7 - 2011.10 北京国韵品牌管理顾问公司 (4年3个月)

职位:业务经理 产品创意经理 项目总监 |公司规模:200-499人

公司简介:是中国4A广告策划行业崛起速度最快和以1 “超级溢价产品创意学说体系开发和教育”(不但比竞争对手卖的贵,还要卖的多,利润肥,让对手垂涎三尺。)2“精准定位文华绑架圈层营销”(情怀愉悦*精准传播+精确地推+巧妙组会)+3“品牌链落地全程服务”(帮助企业解决代理商、连锁加盟机构一线终端的品牌推广和基层所有销售问题及推进代理商、加盟体系快速裂变垄断市场(如格力电器;oppo,vivo手机等)。整合社会资源,在极大节约企业营销行为的广告、人员开支情况下快速填满精准市场和业绩几何数字增长。)“三板斧”著称的营销策划机构。

工作职责:
身先士卒引导项目小组完成甲方项目招投标市场分析报告、品牌诊断报告及核心创意规划书,竞标会议多次挫败竞争对手为机构达成独家品牌顾问业务;
合作客户(保健品/化妆品/连锁店等)的品牌调研/提炼/规划/撰写/设计/制作及输出和销售团队督导;
为新产品/滞销产品进行商业竞争分析、品牌诊断、推广规划,参与销售网络搭建(优化)、终端全景立体化开发等“营销链”全程顾问服务;
根据市场竞争、消费细分、竞争趋势重新提炼、编订更加精准化的品牌概念学说体系、量身设计事件炒作及渠道招商和终端促销方案;
整合企业品牌、产品线体系、细分产品子品牌,进行线上/线下营销流程开发及业务实施推进,构筑合作机构旗帜鲜明的品牌矩阵体系和最终有效教育目标顾客;
管理团队有效完成竞标工作的全环节调研分析及投、招标达成后与合作企业相关品牌体系构架、品牌矩阵策划开发、营销流程设计督导、终端品牌手册/影视/平面/网络广告传播系统品牌监管,实现各类发布会、明星会、招商会、促销会等重要营销活动有效达成。
工作业绩:
保健品领域:A/中脉系列品牌(产品)及会员模式和商学院教育体系(直销行业,现在的天狮集团,权健集团的前身,中国直销行业的黄埔军校);B/太空育根胶囊(巅峰业绩月度数亿);C/考试宝胶囊等产品的品牌系统开发和全程销售顾问;
(太空育根胶囊阶段销售业绩和市场份额占据整个细分领域60%及以上,所有竞业对手叠加起来都望尘莫及);
化妆品领域:佳雪芦荟温泉套盒(针对竞争对手成熟的芦荟保湿等品牌学说精准提炼东方芦荟+阿尔俾斯温泉精华——“1+1保湿更卓越”……及贴合职场、年轻母亲认可的“睡眠不足也能轻松应对”的系列文化创意黏合消费。另外通过”北欧童话白雪公主邂逅炎亚纶“为契机进行了精准化低成本事件传播,是化妆品行业较早成功“地推”+“吸粉”+“组会”模式快速拉动销售业绩的经典案例;
(佳雪芦荟温泉套盒一个季度就从40多种竞品中脱颖而出市场份额排名前三(月度巅峰业绩超越玉兰油等海外知名外企的同类竞品月销业绩)销售案获《市场营销》杂志2008年度十佳产品创意新营销金奖;);
在诺仕达(集团)公司(“七彩云南”运营商)【超级旅游购物展览馆,单店巅峰月度业绩突破3亿。】:3.1构筑行业领先且能够市场快速市场反应的CIS调研/开发和宣教品牌中心(商学院/品牌部/产品部/信息组/宣教组等)、销售体系(众筹财富模式(类似格力电器的向上游和下游募资和预售的模式进行商业拓展)、代理分销模式、导游培训方案等)建设,是行业首家能对合作机构计调、导游等进行系统化销售教育和督导服务的民营旅游景区。3.2编纂的七彩云南(北京)形象店——“东方传奇博物馆”祈福文化系列吉祥福禄创意学说和东方文化内涵愉悦的“臻爱馆”“祈禄宫““聚鑫宫”“12生肖宫”.....等文化创意展厅和系列摆件文化创意(金镶玉帝王貔貅,美皇后如意……)体系一经推出就深受诸多旅行社高度好评和预购游程(对比同类店铺开业后半年亏损”烘摊子“,门店正式运营后当月就盈亏平衡,成就行业奇迹。)3.3通过文化创意体系和教育/服务体系和流程深度用户愉悦体验建设和团队培训,成就行业公认的五星级文华创意大爆金购物店。很多外国游客把七彩云南(北京)形象店和北京故宫博物馆视为不分伯仲的东方经典传奇祈福圣地,以消费祈福文华为人生荣耀。(民族特色的翡翠/玉石/茶叶/农产品/鲜花等都文化情怀悦人和超高品牌溢价体系教育而卖给外国游客,“七彩云南"成为中国屈指可数的纯粹华夏正宗血统但高价格、高利润赚取海外顾客外汇的经典名店。
教育经历
2003.9 - 2007.7 中国人民大学

专业:旅游管理| 学历:大学本科

语言能力

外语:英语 良好

自我评价
市场总监/经理品牌总监/操盘手学霸

美美构筑品立方系统(品牌、品相、品味、品宣和相关PUA情景话术和节点各种会议(线上、线下)......)及大教育系统(对店:一线门店、美容师自掏腰包妙卡、门票积极对赌.......对客:高净值顾客层层筛选和连环升单......)更加精巧驾驭当下市场“土鳖迭代中”高净值群体系统化导入和美妙升单......

1——4A 广告公司优秀产品创意总监及旅游地接社计调、导游培训履历。系统化学习、主持过化妆品、 大美容、医疗美容、保健品等相关品牌(产品)完整品牌识别系统零基础调研到最终”品牌矩阵“落地 输出大营销和品牌团队零起步搭建(包括大分销商业系统开发;线上、线下整合营销模式开发;大品 牌 360 度教育平台搭建等)多次零起步,搭建品牌系统和相关运营团队实现高溢价品牌(项目)全国 大盘十亿+业绩落地达成。

2——虽然没有哈佛大学商学院系统化游学履历,但相关旅游(产品)美容(产品)、医疗美容、健康管理(项目)等相关机构、业务(项目)品牌开发和建设一直遵循和践行哈佛大学安索夫矩阵诸标准内涵和不断与时俱进升级(关键品牌运作更精巧驾驭当下的“土鳖迭代中”高净值群体喜好和认可)相关奢美派高溢价品牌系(品相、品味、品宣等)如“西施汇*九体芳享美悦茶”、“霸之冠*金碧辉煌美貔貅”、“臻睛彩*十度天籁美眼”(杜绝廉价粗陋线条,气质提振奢美焦点)“达拉斯*海鸥娇俏美鼻术”(拒绝粗垫笨填,榫卯美学量脸裁鼻) “赫本悦*妙福鸿玺美细胞”(正经健康,从脸都红的更正经开始)......都实现了不但比竞争对手卖的多,还比竞争对手卖的贵,利润肥,让其垂涎三尺和望洋兴叹。
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