想要成为一名优秀的美容师，除了要具备扎实的专业技能，还得掌握一些销售技巧，那就是如何唤醒顾客的购买欲望，下面我们就来分析美容师该怎样唤醒顾客购买欲望？

美容师在销售中常使用的方式方法：

一、选择式提问：适合犹豫不决的她

有两家相邻的早餐店，经营的品种、项目和价格都一样，顾客数量也差不多，可是，每个月A店的营业额都比B店多几千元。经过调查，原来顾客来B点店，服务员会热情地招呼，然后问顾客“面条里要不要加鸡蛋?加一只还是两只?”很多顾客都选择不加，只有真正想吃鸡蛋的人选择加。而A店的服务员同样热情地招呼顾客，但他们会这样问：“您要在面条里加一只鸡蛋还是两只?”顾客几乎都选择了加一只鸡蛋，只有很少的顾客选择不加鸡蛋。就因为一句话，A店和B店的月营业额就有几千元之差。这就是选择提问成交法运用的结果。

这种方法是人们在推销过程中根据人的心理反应，在长期实践中总结出来的。通过这种提问方式，可以帮助哪些缺乏决策能力或是举棋不定的顾客做出选择。我们可以这样询问顾客：“您是现金付款还是信用卡”、“这里有两种款式，您是喜欢方的还是圆的”、“您需要50毫升装的还是30毫升装的”、“您需要精装的还是简易装的” 等。

使用这种方法要注意两个问题，一是要认真观察顾客，准确判断顾客属于哪种类型。犹豫不决、拿不定主意的顾客最适合采用这种方法;二是一定要把握好“火候”。一般来说，与顾客沟通到一定程度后才可以采用这种方法，以加快成交步伐。同时，要注意观察顾客的消费心理，以便对症下药。

二、假定成交：让她不经意中决定购买

我们可以假定顾客已经购买了某一件产品，然后在交谈过程中，巧妙地“迫使”顾客做出购买选择。

一位朋友对我讲述了自己经历的真实故事。一天下午，他家里来了一位推销电视机的推销人员，可他家里本来就有一台21寸的电视机，而且他当时并不打算购买新的电视机。但是，这位销售人员一直和他聊，他的热情让我的朋友实在不好意思开口请他离开。两个小时后，我的朋友仍没有打算购买电视机，但此时两人已经熟悉得像朋友一样。就在这时，这个销售人员不经意地对我朋友说：“大哥，你看这个电视是放在这个方位好呢，还是放在那边桌上好?”我的朋友随口回答：“就放这边桌上吧，我觉得这样挺好的。”“那么，就请你在这里签字吧，我帮你把它安装好。”我的朋友这时才发现自己在不经意中“决定”了。

我们也可以假定顾客已经购买了产品或疗程，假如顾客对产品或疗程并不反对，就说明她已经默认了。例如，我们可以这样询问顾客：“那我帮您打开一瓶玫瑰精油作面部护理吧”、“我帮您把嫩白精华素放进包里了”、“我帮您做个漂亮的礼品包装吧，送给朋友更有面子啊”。