如何做好美容销售？这是138美业网微信上(微信号：wx138mr)最常见的提问，作为美容销售一线人员——美容师而言，掌握美容产品销售技巧也尤为重要，那么美容产品销售到底有哪些切实有效的技巧呢？下面138小编整理了一份美容产品销售流程，赶紧随小编一起来看看有哪些方法可取吧！

美容师销售技巧之3大流程

步骤1：直接找到顾客需求

当顾客进到美容店时，美容师要主动上前直接问顾客有何需求。这是为了帮助美容销售确认顾客是否有购买倾向，或对推销的抵触心理。如果顾客不准备购买，或不喜欢别人推销，则会说：“我先看看”，如果顾客暂时没有离开，则说明顾客的内心正在进行心理斗争。

步骤2：重述顾客的顾虑

如果顾客对产品或对价格有所顾虑时，美容销售要先向顾客表示你明白他的顾虑，然后以一种委婉的方式来重述顾客所担心的东西。例如，“我觉得你的担心是有理由的。”“你担心我们的价钱太高。”“你担心我们不能及时送货。”“你还是不大肯定这个小装置是否真的能解决你的问题。”一定要让顾客知道你完全明白他在担心些什么，这样顾客才更有可能停下来，听你解释为什么他的担心是多余的。

步骤3：消除顾客顾虑给足顾客“安全感”

美容销售再次向顾客客保证他无须担心那些问题后，再告诉顾客：“我们的价钱是很有竞争力的”，同时拿出数据来证明;或者告诉顾客“产口使用三个月后，可以再检测你的皮肤，看看是否有所改善”，并给顾客看看皮肤检测仪。