优秀的美容师销售经验丰富，她们懂得如何的打开顾客心扉，运用必要的推销技巧，赢得顾客的信任。但是如今的很多美容师在这一方面稍微不足，还有待提升。下面，小编带给大家一套美容师需要掌握的三大实战销售技巧，希望对各位美容师有所帮助。

一：价格不是决定因素

绝大多数的销售失败，都源于顾客对于价格的不满。但是我们要记住一点，价格永远不是决定性的因素。在销售过程时，有时候顾客会抱怨：“你们这款产品比XXX美容院贵多了!”碰到了这样的场景，许多缺乏经验的美容师，仍然会据理力争的展开价格之战，实际上这反而会让顾客牢牢的抓住价格而不放。那么，美容师应该如何的应对比较好呢?不妨让顾客将视线放在产品效果上，你可以这么说：“一分钱，一分货，价格永远和效果是成正比的关系!XX小姐，只要您愿意多付出，自然会获得最佳的美容效果。”

二：强调产品与项目的效果

消费者来美容院的目的，并不是为了和美容师讨价还价，他们的初衷只是为了做美容，所以美容师在向顾客介绍产品和项目时，应该讲更多的笔墨放在产品和项目的效果上，如这一款产品是做什么的，有哪些功效，适合哪一部分的人群，顾客使用之后，可以达成怎样的效果。总的来说，就是让顾客明白美容师所介绍的产品和项目，可以让他们获利，这一点非常重要，需要再介绍时候重点说明。现在的顾客比较的实际，相比美容师的夸大言辞的吹嘘，他们更喜欢对方能够实话实说，所以在推销的时候，可以直接的进行说明，不要拖泥带水，这样顾客才会感觉你是在帮她。

三：顾客的需求才是向导

顾客的需求，是美容师销售最应该引起重视的关键点。神医华佗有一套医学箴言，叫做望、闻、问、切。美容师在向顾客推销产品和项目时，能够很好的借用这几种方法。望，用眼观察顾客的需求。闻，用耳听顾客的真实需要。问，询问顾客目前亟待解决的问题。切，考察顾客的实际状况，进一步了解他们的需要。通过这四个步骤，美容师能够和我们的顾客建议一种基础的信任关系，并且在此基础上，给顾客提供一个完整的、全面的、有针对性的解决方案。