顾客进店，美容师热情的跟在后面，殊不知你的“急功近利”已经吓跑了顾客，销售要一步一步的来，下面这6招，学会了业绩至少提升50%!

一、先要让顾客了解产品的具体情况

知道不等于明白，而顾客不明白就不可能购买产品。什么是“明白”?人家把你的产品性能、质量、价格等等都搞清楚了才算明白。

你只有对产品做具体介绍才能让人家明白。能不能在很短的时间内把应该说的话简明扼要地说清楚，这是对美容师的重大考验。

还有一种情况，就是顾客不想了解，因为他根本就不感兴趣，在这种情况下，如何引起兴趣就显得非常重要了。

二、其次，努力得到顾客的信任

顾客即使明白了产品也很难做出购买决定，因为他还不了解你和你的店铺，或者说还不能信任你。

这时候，你还要进一步做争取信任的工作。美容师必须加强自己的诚信修养，因为老实的人总会比不老实的人容易得到别人的信任。

三、顾客动心满意是购买的前提

知道、明白并信任了你的产品就会购买吗?顾客的心理是复杂的。他们可能还在琢磨你销售产品的究竟有没有特殊价值，也可能还在考虑价位合不合适。

聪明的美容师善于察言观色、一旦发现了客户的微妙心理，再说几句贴心话就有可能让客户动心。不但要善于把握顾客心理，而且要善于影响顾客心理。人们常说美容师经常跟客户打交道，其实是经常跟客户的心理打交道。

四、美容师要给顾客留下选择余地

顾客动心之后还不一定购买产品。他们在初步决定购买之后还会思考这样的问题，即其他产品会不会比你们的产品质量更可靠、价格更便宜等等。

美容师如果发现了顾客关心这方面的问题，也要实事求是、恰如其分地做一些有效说服工作，不然的话上面的四步就白走了。

五、真正做到让顾客放心

让顾客放心指的是解除他们的后顾之忧，这要通过宣传解释售后服务措施来实现。

顾客一旦打算购买你销售的产品，剩下的问题就是担心产品质量。这时候，美容师要善于有针对性地回答客户提出的各种问题，使他们由担心变为放心。

六、在顾客决定前，不要掉以轻心

顾客没有花钱购买千万不要掉以轻心，因为有些顾客容易反复，当时要是有人在旁边插一句泼冷水的话，他们的决心就更容易动摇。

美容师要对成交之际可能发生的意外情况做好足够的精神准备，并随时坚定而又巧妙地迎接各种带有颠覆性的新挑战，直到客户最后决定购买为止。