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美容师在工作中，既要当美容技师，又要当销售人员，压力可想而知。小编为解决美容师的业绩压力，特意整理出影响美容师业绩低的12大原因，希望能帮助到大家！

影响美容师业绩低的12大原因

1、上班精神状态不好，没有感染力——状态不好，什么都做不好!

2、士气不高没激情——当一天和尚撞一天钟，再多顾客进来也抓不住几个!

3、缺少亲和力——不能给顾客留下良好的第一印象，无法获取顾客的喜欢。

4、不懂与顾客拉近距离——难以和顾客建立良好的关系和感情。

5、不懂如何应对难缠的顾客——失去很多成交的良机。

6、不懂如何有效介绍产品——顾客看不到产品的优势和亮点，觉得不值钱。

7、不懂引导顾客的思维——跟着顾客后面走，被动介绍产品。

8、不懂塑造产品价值——遇到顾客讨价还价就不知所措。

9、不懂如何有效解除顾客的反对意见——习惯跟顾客争论，难以让顾客满意。

10、不懂如何把握成交机会和运用成交技巧——本该成交的顾客流失掉。

11、不懂如何挽留顾客——很多顾客逛一圈就走掉。

12、不懂如何跟踪顾客——走出去的顾客很少再回来。

美容师怎么才能做好业绩？

一、销售很重要，但做好售后服务更能带来业绩

美容师因为业绩不高的压力，往往就在销售上下功夫，但却忽略了售后，其实售后服务是推销过程中最重要的一个环节，也许顾客这一次购买你的产品，但是因为你的售后做的不到位，下次顾客就到别人的美容院了；

美容院做生意不是一次两次，而是长久生意，顾客做完服务或买了产品后，美容师要定期打售后电话跟进，了解顾客的感受和不满，为顾客解决问题，才能让她们再次光临美容院。另外要适当发短信或电话问候顾客，拉近彼此的关系。

二、成为顾客的朋友或倾诉对象

美容师你将顾客当成朋友真心对待，顾客感受到你的真心才会放心将自己交给你，当你与顾客的感情增进，那么销售的时候就更容易的多了。

当然，打成一片要讲究一个度，顾客始终是顾客，要尊重她们，开玩笑也要适度，不要窥探她们的隐私，有些顾客很难会将美容师当成朋友，那么我们不妨做她们的倾诉对象，听听她们工作、生活的不满，陪她们说说话，也能拉近距离。

三、销售时要注意循环渐进

经验都是积攒出来的，有些没有经验的美容师因为心急，为了尽快的让自己进入角色，在和顾客短暂交流之后就开始推销产品，或者让其办卡，其实顾客对于这样的推销是很难接受的；

首先顾客还没了解美容院，其次美容师也没有清楚了解顾客的需求，有些顾客并没有下定决心购买，而美容师一直推荐就有中强迫性推销的感觉，顾客对此是非常反感的，所以做为美容师一定要学会把握住度，才能更好的推销自己的产品。

四、用专业和细节打动顾客

很多美容师可能也会有疑问，产品顾客试用了，顾客也被煽动了，可是最后还是没有成交，美容院是做专业性产品的，你就要让顾客明白你的产品比商场的产品更专业。

所以就要求美容师有很强的专业水准，比如在给顾客推荐产品时，每个步骤要如何做，都要一步一步交代清楚，当顾客信任你了，才会放心将自己交给你。