衰老，是从眼睛开始的。所以对于眼睛的护理工作，在美容院中也是常见的保养项目，不过美容师该怎么说才能成功把项目推出去？今天跟着小编来看一下吧！

 一、眼部护理话术 

“眼部皮肤是最薄的，只有0.33-0.36毫米的厚度，所以眼部只有面部的1/3的厚度，容易干燥长皱纹”

“眼部皮肤是最敏感的，千万不要把面部的产品用到眼部哦。所以需要使用最安全的;最温和的;最针对性的；专业眼部产品。”

“眼部皮肤是最疲劳的，专家统计每天每个人的眨眼次数达2.4~2.8万次;眼部是身体上所有器官中最疲劳的一个器官。”

“眼部是最容易出现皱纹的，女人的第一条皱纹就是从眼睛开始，皱纹的出现是对您的衰老发出的信号。”

“眼部是最容易看出年龄的;人老先衰眼，看年龄看眼睛。眼睛是心灵的窗户。”

“眼部是最容易衰老的。眼睛周围的皮肤要比面部皮肤早衰8年。人老先衰眼，人老珠黄啊！”

“柔美的双眸，被称作是心灵的窗户，对于一个美女而言，一双水汪汪的大眼睛绝对是必备的条件。但是，各种眼部问题让您的双眼不再水汪汪，所以，美女的必修课之一就是改善眼部问题。”

 二、眼部销售话术 

（1）客户：“你觉得我整体气色怎么样”

“姐，你的整体面部肤色看起来不错，就是眼睛部位，你注意了没？睛最近看起来黑眼圈(眼皱、眼袋)看起来好像比以前要明显，而且眼皮也有点松了。我们常说“人老先老脸，老脸先老眼””

（2）客户：“我有眼部产品，我也一直在做眼部护理，不需要再购买你们的产品”

姐，看来您还是很注重眼部护理的，这样很好。因为比起面部，眼部皮肤更容易衰老，而且更容易显年龄。不知道您现在做的是什么样的眼护？（有在美容院做吗，还是在家里自己护理？）

不管您用的什么产品和方式，眼部护理最重要的是效果，如果效果不理想，不仅会浪费时间和金钱，更重要还会耽搁了您最佳护理时间，要知道，年龄可是不等人哦，做眼部不仅仅是要保养，更重要的是要对已经出现的问题进行改善。您看您现在的眼部皮肤虽然更同龄人相比还算不错的，但是完全可以做到更好，既然有这样好的机会您干嘛不尝试一下呢？

这样吧，您今天先体验一下我们的产品，体验完了我们看了效果再说。

（3）客户：“你们的产品太贵了，次数又少，比XX品牌贵多了，我考虑一下再说。”

姐，看来您对我们的产品还是了解的不够。是的，跟别的有些产品比起来我们的可能是要贵一些，但是我相信，任何顾客购买眼部产品最关心的还是产品效果，我们的眼部产品可不像其他眼护单单给眼部补补水、补补营养，保养一下那么简单。

我们最主要的是要对已经形成的眼部问题进行改善，像您的黑眼圈和眼袋，是跟经络和眼部皮下的结缔组织和微细血管有关，必须先疏通经络、促进血液循环、排解水分和毒素，然后再进行补充营养才有用。

我们的xxx采用目前世界上抗氧化抗衰老新成分，结合眼部特配植物精油，打通经络排除废水和毒素，然后再进行眼部紧致提升，最后双重眼膜深层滋养和修复。

针对眼部问题一次见效，而且效果显著、持久。当然了，最关键还是要看您想不想真正改善眼部皮肤，如果真想改善的话我相信你最关注还是要看效果，没有效果的话再便宜您也会觉得是浪费，您觉得呢？

这样吧，你今天先试一下效果，等做完了你一定会觉得我们的产品不是贵了，而是太好了！（体验）

（4）客户：“我用的眼霜都是很好的，一直用的雅诗兰黛(兰蔻…….)比你们的贵多了，你们的这个产品我没听过，也不需要用。”