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美容院该如何做好年终大促?

2020.12.28 出处:138大美业人才网

年终到了,很多美容院纷纷开展年终活动方案,争取最后冲一波业绩,过个好年。而且年底也是消费者的消费高峰期,美容院更要抓住这个大好时机做好营销活动。

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年终到了,很多美容院纷纷开展年终活动方案,争取最后冲一波业绩,过个好年。而且年底也是消费者的消费高峰期,美容院更要抓住这个大好时机做好营销活动。那么,美容院该如何做好年终的营销活动呢?

年终活动一般分为三个阶段:

前期活动造势

美容院应提前3-5天将促销内容发给新老顾客,活动内容做到简洁、创意、有吸引力,借助优惠力度造势,譬如赠送礼品,赠送元旦优惠券,或凭短信即享折扣,利用各种理由吸引顾客进店体验并消费。

例如:“尊敬的XX女士您好,为回馈您对XXX美容院的厚爱,1月1-3日凡进店消费,即享XX折扣优惠,更有价值XX元面膜免费赠,赠完即止,期待与您相遇!”重点突出美容院在元旦时候的卖点,需要注意的是,发送短信时间最好是早上九点后,或者下午二点之后。

活动进行时

美容院在元旦做促销活动的力度较大时,往往会引入较多客流,那么美容院在人员配置方面一定要提前安排好,尽量服务好每一位到店的顾客。

活动现场也可以开展一些趣味的活动,譬如百分百抽奖、有奖竞答、讲座沙龙等等,不同的活动有不同的规则和玩法。要向到店的顾客,了解游戏规则,并且进一步的鼓舞顾客消费。

活动后期

在促销活动结束后,美容院一定要做好售后服务。以短信、微信或电话方式了解顾客需求,告知顾客美容院接下来的促销信息,让顾客持续关注美容院的动态。

方案一聘请专家做促销

利用专家做促销是最容易打动顾客的一种销售模式。元旦三天假日将聘请专家授课,采取饥饿营销的模式,只能预约不能临时报名。

这也是为了显示专家的尊贵,另外也保证参加会议的人数。专家授课内容,为大家接受美容化妆的知识,包括中医养生、形象设计、化妆造型等,美容院可根据自己的实际需求设计。

方案二真情回馈消费者

1、凡是在元旦期间前100名进店消费的顾客,就可以直接获得由美容院派送的元旦感恩大礼包,高档美容护理产品,市场价值xxxx元。

2、元旦三天乐,这三天进店消费的会员,只要凭会员卡消费买单,可以在前台领取一份精美小礼品。

3、活动促销期间,只要持有VIP卡,就可以享受美容院五折特价项目、产品的优惠活动。

方案三元旦促销送好礼

只要在美容院内累计消费满1000元,即可获赠美容院2021年VIP会员卡一张,并在当日消费,可以享受双倍积分,赠送美容院100元现金劵一张,随意购买店内心仪美容产品。

方案四惊喜大放送

凡在美容院团购物满xx元,即可扎破气球一个,气球内装有现金。满xx元扎两个,以此类推,单张小票限扎十个。

本活动为100%中奖,奖品为现金(具体奖金数量可根据美容院自身情况而定)。

一等奖:现金200元(每天限3名);

二等奖:现金100元(每天限10名);

三等奖:现金50元(每天限15名);

四等奖:现金10元(每天限30名);

五等奖:现金5元(每天50名)。

活动促销虽有利于美容院业绩,但也要适当、正确地结合美容院自身情况做促销,千万不可以跟风做,盲目做。

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