[活动目的] 通过免费服务项目寻找新客源;
[受益对象] 终端消费者;重点是找准顾客;
[活动时间] 自选周期
[活动地点] 美容院
[宣传方式] 利用醒目的横幅和海报、传单吸引烈日下的女性进店尝试,促使受益者口碑相传
[活动内容]
1、夏季晒后修复目前仅停留在日化线“晒后修复液”之类的基础上,美容院若能提供晒后修复护理服务,必将引来众多顾客的喜爱;一些顾客可能会因为接受了免费服务,内心过意不去而主动提出购买其他美容服务的要求;
2、给来店体验免费晒后修复的顾客免费体验一次,只需要一次,顾客的皮肤就会有所改善;若顾客希望享受其他护理就要付款了。
[效果评估]
晒后皮肤多半比较敏感,红、肿、热、痛、痒几个问题都会出现,美容师只要细心一点、专业一点,争取让顾客看到一次性试做的效果,再加上分析顾客皮肤性质和提供防晒小窍门,真诚地说明,有一部分顾客可能会接受美容师的建议。在这个活动中,小疗程推介成功率相对较高。
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