直效营销策略

直销组织建立——有些化妆品公司将销售网络分为3级：即分总、销售经理和业务助理。

分总下有销售经理，销售经理下又有业务助理。每人均须直接从事产品销售，同时还可发展新业务员。当销售经理和业务助理发展到一定数量的下限，销售业绩达到一定的台阶，就可晋升为分总，可以独立去开发一个销售区域并领导这个区开展新的工作。为了更好地工作，更加激励彼此的竞争，分总每周都要开工作例会。由经理作业务总结，并汇报下周工作计划，共同研讨所碰到的问题、难题，共同解决。经常举办内部碰头会，营造良好的学习氛围。

佣金激励—— 合理的佣金制度可充分调动销售员的积极性，努力发挥创造力，也使整个销售网络高效率运作，奋发向上。佣金结构一般=基本折扣百分比+积分奖+晋升奖+旅游奖+其它奖

基本折扣：指各位经营代表凭工作证，可以得到按价目单现金提货几折优惠，即差额百分比部分属于提货者的利润。

积分奖：指经营者本人提货净额，除以某数字等于积分，然后用积分乘以所对应的百分比得积分奖。

晋升奖：业务助理自加入公司起累计销售额达到某目标，发展人数累计达到一定数字，则被晋升为销售经理。销售经理享受一定的经济收入与经营权利。

旅游奖：对工作优异的业务助理，销售经理专门设立外出旅游奖项。

其它奖：每月的促销提成奖励，或其它奖励措施。

销售培训——无论做任何事，人的因素至关重要，因此要加强对销售人员的培训，把他们培训成召之即来，来之能战的专业人员。

对新进人员可循环举办业务培训，包括事业基础、实战技巧、美容操作手法等。经过基础培训，新进销售人员即能开展工作。同时还辅助业务理论与技巧知识手册，帮助销售员从理论上丰富专业能力。如此长期循环进行人员的培训，使公司人才储备充足，不会出现因个别销售人员离职，致使销售业绩大滑坡现象，保证了公司的业绩的连续和稳定增长。

售后服务——其实作为化妆品直销公司，售后服务至关重要。

这样有利于免除顾客购买产品后的不安全感，同时加深与顾客的沟通交流，能够获得信赖，培养忠诚消费者。

售后服务一般包括：

因用产品而皮肤过敏的可以退货；免费得到美容知识和美容技术指导，顾客可随时咨询，也可在固定时间参加美容讲座。

可获免费美容，当用户买足一定数量的化妆品即可获免费美容卡，凭此卡可到公司特设的美容院做免费美容。只有如此，才能保证顾客的利益，同时也保证了公司业务的正常增长。