美容院促销活动成美容院经营主要部分之一，一家美容院想要提高营业额，就必须做好促销活动。然而如今的促销活动日益雷同，因此如何进行差异化促销就成为了美容院成败的关键所在，也是美容院在激烈的竞争中脱颖而出的表现所在。

大部分的美容院都会定期在店庆、元旦、春节、情人节、五一、中秋节、国庆节、圣诞节，举行仪式给力的促销活动，以提高美容院的销售业绩，提升美容院的营业额。但是，千篇一律的促销活动让消费者已经感觉不出新鲜感。

选择适合美容院的促销范围

促销活动是否适合美容院，是对于美容院消费者范围而定的。并非所有的促销活动都对所有的消费者就是好的，应该按不同的美容院分不同的促销方式。

针对主要顾客群，先设好店内目标对象，按每个年龄层所占百分比、收入百分比、本商圈与其他商圈来客量百分比、会员或非会员比例、主要职业划分等进行顾客结构设定。对大多数的美容院而言，好的促销方式并不是要哗众取宠，而是要有针对性。

所以，美容院促销应该根据自身的条件和实力制定出切实可行的促销，这也是美容院进行节假日促销所应考虑的重点问题。

低端美容院：小美容院消费者收入比较低

可以通过：

1、折扣销售。在未定节日的周末里，进行突发的打折优惠。它是小美容院最常用的促销方式，以打折的形式给顾客优惠，以留住顾客，可能在这一天还可以吸引更多的顾客。

2、免费试用促销。让顾客亲身感受美容院的服务及产品质量，免费试用同时让客人先体验效果再培养成顾客。

由于面向的消费群众不同，小美容院可以在不定时进行促销，不要等着节假日，毕竟那时候很多中高端美容院都掀“大促销”活动了，消费者都往别处跟了，导致顾客流失。

中高端美容院：面向的消费者收入较高，美容要求也相对高

可以通过：

1、会员促销。办理会员后可享受美容院定期护理，专门人士的讲座，一年免费护理几次，购买美容院产品有会员价等。虽然美容院利润会下降，但是这样，可让顾客感到实惠，从而留住更多的顾客。美容院老板在这点上必须有一定的认识与认同感。

2、活动促销。美容院可以分段开展一些对美容院有意义的活动。如美容院周年庆典、美容院顾客最佳活动，美容院突破人数活动等一类活动，一方面可以促进美容院在顾客心中的地位，一方面美容院也可以利用这些活动展示自己的彩象，展现自己的经营理念，展现每位员工“美”的存在。

因为中高端美容院面向中高收入消费者，平日里都没空闲。所以这类美容院要抓住节假日举行促销，提前给顾客DM邮寄促销活动资料，免得导致顾客未知情况。