时下，各式各样的促销活动成了美容院抢占市场的必备手段。那么，如何成功地举办一场美容院促销活动，事前准备工作是关键。

一、选择适合的促销方式

美容院促销方式大致有三类：一是价格折扣与折让，这种方式通常在体现在会员制美容院上，不少美容院通过积分制来实行价格折让;二是赠送护理和礼品。这种赠送往往和节假日促销联系在一起的，比如圣诞节期间，不少美容院就会赠送一些圣诞小礼品;三是主题促销，一些高档的美容院就会举行一些沙龙，开一些美容课程等，这种促销一般来说较适合规模较大的美容院。

根据自身的条件和实力制定出切实可行的促销，这也是美容院进行节假日促销所应考虑的重点问题。例如，有些美容院刚刚开张，就要实行大规模的假日促销，如果这家美容院面对的是平民消费，这种方式是可行的;如果你的定位是高档定位，那么这种促销并不见得有很好的效果，反而会影响今后的经营。

二、促销活动的规划管理

促销前事先安排整个活动的行程。何时完成初稿、何时校槁、何时传播。等等都必须预先设定行程表。按表操作，适时掌握进度。最好在30天前定案，使促销活动能如期完成“备战”。事后检讨意味着活动的结束也是下一波活动的开始。应在事后针对预估、实际数据、原因加以探讨。评估此次美容院促销活动成败关键，获取有益经验。

三、在促销前三天要做的准备工作

1、派单：要对派单人并进行派单话术训练和目标考核，数量和质量都要达一定标准。

2、促销内容熟悉：美容院员工要不看单张，既能流利说出游戏规则及促销内容，清楚了解活动的操作方法。

3、促销高峰期排班：旺场时不能少人，可以排两头班或适当安排直落，同时要做好员工的引导。

4、制定促销期间激励计划：根据销售目标设立团队奖和个人(最大单奖，业绩最高奖)奖励，要做到每天都要有奖励，奖励要及时。

5、促销期间工作安排：谁管活动道具，谁管礼品，谁管宣传物料等都要有安排，并且角色要定时调换。

6、促销陈列与气氛布置：按陈列要求实现好陈列主推产品，准备好音乐，布置气氛。

当然，以上建议仅仅是美容院促销活动的一部分，其他的顾客管理以及活动现场管理还需要美容院根据自身情况，进行周详的安排。