现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理项目五折、产品六折。可能还有八千、六千等。这种卡的优点一目了然：套现(套回到一批款)，锁定消费者(尽可能赚到一年甚至更长的钱，避免顾客流失)。

用充值卡给老顾客让利

能拿这么多钱放在美容院的可能是新顾客吧？答案基本都是老顾客。老顾客为什么要这样做，因为有折扣，反正一年也花不少钱，政策成立。

如果这样做，美容院利润损失多少?拿一个老顾客来说，如果只是购产品，美容院会损失多少钱?美容院进一万元的货，不加价能出二万元;现在六折，只能出一万二的货，只能赚二千，少了八千;如果五折，就一分钱不赚了。如果是项目一半，产品一半计算呢?项目一般是三到四倍利润。

同理，产品赚一千元，项目赚六千到八千，共赚七千到九千，看来是不错，可是回过来，算法又不一样了，这时，美容院进一万块的货，项目一半，产品一半，项目应该赚一万五到二万，产品赚五千，总共应该是二万到二万五。

通过分析，这种卡让利润大大降低了，而且越是销产品，美容院利润越低。有人可能会说，玩个数字游戏，产品加价，项目加价不就解决了吗?可是第一个命题，这都是老顾客，加了看不出来吗?如果是新产品，新项目或者新顾客，这种方法也可行，在推广之前就把价加上去，保证利润，反正顾客也不知道。