美容院如何拓客一直是美容院老板经营的一个难点，业内人士曾调侃的说：与其说是招揽更多的新客户，不如说招更多的元宝进门。但是，美容院在招徕客源问题上往往热衷于拓展客源，而疏于对疏于美容院及顾客服务的管理，结果是顾客不稳定，最后门可罗雀，依然“竹篮打水一场空”。

本文小编把美容院常见的拓展方法总结为“六法”，仔细学习，做到拓客不伤客。以此与美容院的经营者提供帮助。

全面覆盖(派发法)

此方法为美容院最常用的方法，也就是在美容院的周围四处派发一些诸如传单、优惠券、免费体验卡之类的资料，以吸引顾客入店，从而达到目的。这个方法虽然有成本低、覆盖面广、信息传输快等优点，在过去的几年中也是为美容院所倚重且取得不错效果的方法。但这类方法已渐渐失去它的作用，由于它资料面积有限，开工单一，档次较低等缺陷，无法将信息尽可能丰富生动地传播给受众;另一方面也因为美容院的诚信度，如承诺为顾客免费做美容实际却硬性推销，不消费则收取相应手工费等，导致顾客不满的功利性不足。

所以，如果依然选择此类方法，应注意当从以下几个方面：1.传单、优惠券等的设计、印刷，力求新颖别致，保证质量优良;2.派发人员的技巧、形象、语言方面的规范;3.注意派发时间、地点的选择、派发对象的选择;4.对派发人员的工作进行有效安排和严格检查、监督，防止浪费资料，早退或离岗现象的出现。

并肩作战(联合法)

这种方法是联合其他行业的企业进行双赢的促销活动。可以说，普通的美容院一般都规模小、实力弱，单一促销往往达不到有效的目的，容易湮没于市场中。而联合其他美容院一起促销，招徕客源，最终能够达到投入少、影响大的目的，为美容院带来显著的拓客增长客。

在采取此种促销的方法时，应把握几个要点：

1.选择好合作伙伴。虽然是不同行业，但不能毫无关联，应考虑到合作方的声誉、实力，以免“牛头不对马嘴”，混淆目标客户群的定位。

2.合作伙伴的重视。也就是说在联合促销时，合作双方应该站在同一战线上，认真负责地进行每一项活动，而不至于“剃头挑子一头热”，达不到促销的目的又浪费了资源。

3.促销前，应有一个详细策划方案，并做到双方有效沟通，做到信息的无障碍传播，真正把这个好方案贯彻到工作中去。

4.美容院应该有一定的独立性和警惕行，以防合作方的“陷阱”，避免“赔了夫人又折兵”。