美容院活动促销方案是有实在的利益,但是大部分都是千篇一律,缺乏新意。虽然是获得好的促销方案,但是美容院也很难坚持下来,那么美容院的促销方案要如何执行到底?这也成了促销活动能否成功的关键。
不管从何种渠道取得的促销方案,美容院都普遍存在执行力弱的共性。而美容院执行力的强弱,归根到底证还是取决于美容师。美容院如何把促销方案整合利用并有效转化为执行方案?如何让美容师将促销策划执行到位?下面就一起来看看美容院促销方案如何执行到底?
一、把促销方案转化为执行方案
有句话说的对:适合你的才是最好的。美容院不管通过何种途径获得促销方案,都必须找到能与美容院目前资源紧密结合的点,即使是公认为最具创意的方案,如果与自身的资源不匹配,也应果断放弃。有了新颖的促销策划方案,如何把它转化为别人一听就明的执行方案呢?
拿到方案后,美容院第一时间先做基础性的市场调查,利用顾客反馈的信息作为调整促销方案的依据。真正让美容师深刻地把握这次促销的主旨和统一的步骤。这样的促销方案才有执行力,才能让美容师在促销时抓住重点。
二、做好美容师培训
目前很多美容院在促销前对美容师的培训不够,即使有一些培训也只流于形式。不少老板认为,促销是一个很简单的事情。很显然,美容院以往那种粗放式的促销,已经很难适应目前市场的发展了。现在,如何“做细”成了关键,尤其在美容师培训的这关上。例如:在准备促销前,对美容师进行统一的培训。对促销方案统一的认识。培训完后严格的考核,把促销成绩好的加上奖金。对于考核不通过者,给予一些批评,执行力度不强者扣除奖金。
三、美容师业绩评估标准
促销的目的性不目,会导致美容师做出不同的反应。我们以营业额评估美容师的业绩,那么美容师相应地会显得急功近利,顾客刚躺下她就会急着向其推销产品。这种做法小则会败坏美容院的名声,大则关系到整个行业的名誉。其实美容院是在做服务,不是在做业务,如果用做业务的标准去评估服务,就等于把美容院当作美容公司来经营了,美容师会把服务变成一种手段,美容院也就成了杀价的场所。
为了形成良好的口碑效应,在对美容师的业绩评估方面,美容院可以采取数据化综合评估的方式,把各项指标细分化,比如业绩、顾客满意度、回头率等等。各指标按照百分制加以限定,美容师的综合分数越高,其业绩就越好,月底奖金就越多。这种做法有效地激励了美容师把更多精力放在服务上,真正把顾客当成上帝。
138job发布或转载各类资讯,是出于传递更多信息之目的,并不以赢利为目的,也不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。
138job历来重视版权等知识产权保护,如本网转载之部分资讯、稿件涉及版权等问题,请作者在本网发布该文两周内速来电或来函与我们联系,138job会及时作出删除处理。
凡本网原创稿件,版权归138job所有。其他媒体(包括网络媒体和传统媒体)转载138job原创稿件时须在明显位置注明信息来源:138job中国美容人才网。