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如何做好2014年美容院国庆促销?

2014.09.11 出处:138中国美容人才网 作者:洛葵 责任编辑:夏莹

对于美容院而言,国庆促销种类这个话题早已熟悉不过,那么,美容院国庆节促销的种类和方式有哪些呢?美容院该如何突破常规延展一些创新的国庆促销思路呢?2014年美容院国庆促销高招秘籍抢先看!

对于美容院而言,国庆促销种类这个话题早已熟悉不过,那么,美容院国庆节促销的种类和方式有哪些呢?美容院该如何突破常规延展一些创新的国庆促销思路呢?2014年美容院国庆促销高招秘籍抢先看!

一、以消费者为中心的美容院促销

美容院促销直接面对的是消费者,因此,要与消费者的需求高度贴合,且具备操作简单、即可实现、实惠立现的特点。一般来说,美容院的国庆促销有如下几种:

美容院国庆特价:

折扣的幅度从5%至20%不等,美容院国庆特价幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且,这种特价促销通常是有时段性的,一般会注明特价时间段和地点。

美容院国庆优惠券(代金券或折扣券):

当美容院的顾客消费达到一定额度时,美容院给顾客发放再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品,在使用该种券时,价格超出部分需要顾客补现金;优惠代金券不能作为现金兑换,使用时不足部分不得退换成现金。

美容院国庆赠品促销:

赠品是指美容院顾客在购买某个商品时,可获得额外的赠送,这种赠送可以是同种商品,也可以是不一样的商品或者物品,目的就是让顾客觉得超值、划算。

美容院国庆抽奖促销:

2014年美容院国庆促销可以让顾客通过购买美容产品而获得抽奖资格,并通过抽将来确定自己的奖励额度。有奖销售是很富有吸引力的美容院国庆促销手段之一。因为美容顾客一旦中奖,奖品的价值都很诱人,许多美容顾客都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。奖品的设置要对有足够的吸引力,分级奖项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率,否则会让美容顾客产生虚假感。美容院可以利用抽奖赠送护肤一次、汗蒸一次、面部按摩一次等活动。

美容院国庆主题周:

美容院国庆促销要以某个主题为核心,展开促销活动。活动可以联合消费卡、会员卡、买赠等方式进行。

二、以创新为主的美容院国庆促销

2014年美容院不仅要做国庆促销,而且要把促销做得更好,这样才可以打造促销的利器,推动品牌和也业绩的提升。常规的促销同质化严重,美容院国庆促销的竞争越来越强调个性化,对促销方式的创新也成为企业销售工作的重要命题。这里有几个关于促销思路创新的建议供参考:

1、 增加娱乐性

美容院国庆促销不应该仅仅是做价格给赠品,而是要让顾客感受到快乐和多重的收益,要设法增加促销的娱乐性,增加趣味性,因为顾客不仅仅是买产品、享受服务,愉悦心情。  

2、 增加参与性

2014年美容院国庆促销不是美容院单方面的事情,也不是你硬要给顾客一个什么促销,现在,各种促销满天飞,有多少是顾客买账的?顾客淡漠的一个根本原因,就是没有参与性,没有参与性的促销很难激发顾客的兴趣,美容院不要为了货而促销,要围绕人促销,把人吸引过来了,自然货就卖出去了,比如:美容院可以开展美肤沙龙会、免费彩妆学习会、养生讲座等,让顾客参与,才能停留!

3、 增加文化内涵

尽管美容院国庆促销的终极目的是更好的卖货,但货是死的,只有赋予它各种味道、各种色彩、各种感觉,货才能鲜活起来,如何营造销售时的鲜活感觉,增加文化内涵是个不错的选择。

4、 增加情感因素

顾客就是一个个活生生的人,人都有情感,如何激发情感,也是2014年美容院国庆促销设计的一个方向,比如:用拍立得记录顾客享受完美容后的靓丽容颜,在特殊时期用特殊方式表达对客户的关心,而不是简单的卖货和买货。

美容院国庆促销,是个无限丰富的话题,需要美容院不断摸索和学习。

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