姓名：吕文华 职龄：4年 星座：狮子座 爱好：书法 音乐 交友 旅游 特长：演讲 书法 从事的第一份职业：在校期间代理化妆品在校内销售 目前职业：整形美容医生 保健医生 职场感悟：思路决定出路 最欣赏自己的地方：乐观 自信 有激情 最难忘的事：自己整理出一套《美容院年销百万至千万计划书》，现在还在具体的实施过程当中，希望能够得到更多的美容从业者的认同和帮助。 最感激的人：父母亲 最喜欢的一句话：“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大部分的人死在明天的晚上,看不到后天的太阳。”很喜欢马云对个人创业的这种看法。

138job:很荣幸邀请到吕医生作客138《封面人物》，先和138的朋友们打个招呼！

吕文华：大家好，我是吕文华，来自美丽的海滨城市大连。感谢138中国美容人才网给我这样的机会和大家认识！ 138job中国美容人才网

138job:感谢吕医生对138中国美容人才网的支持！您从小的梦想是什么？选择大连医科大学医学美容专业的初衷是什么？

吕文华：小时侯的梦想很多，想过当歌唱家，因为妈妈特别喜欢唱歌，印象中是在妈妈的怀里听着歌长大的；后来想过当书法家，上中学的时候学校经常搞一些书画展览，成绩一直不错。但是随着年龄的推移，梦想变得越来越小。选择医科大学医学美容是因为这个专业比较神秘，比较好奇。

四川华美整形美容医院与董教授合影

138job:医学美容的确有一面神秘的面纱，可以让人有脱胎换骨的改变。毕业后您没有留在专业整容医院工作，而进入生活美容行业，在你看来，这两个行业有什么区别？

吕文华：这两个行业是从不同的程度用不同的方式满足求美者不同的需求。整形医院是以手术为主改变求美者皮肤形态上的变化；生活美容是以保养享受为主满足求美者皮肤性质上的变化。在整形医院每天面对的是手术，病历，学术研究，升级，考试等，要求学习和历练的时间比较长，学术意味比较重；在生活美容行业做医疗项目每天面对的是出差，培训，招商会，沟通技巧，销售方案的研究，对于专业的要求不高，更多的是与不同的人接触，商业意味比较重。生活美容行业需要更多专业的有医学背景的人才加盟，这里有更广阔的发展空间。 138job中国美容人才网

138job:对这两个行业您分析得透彻！也请你谈谈这20年期间美容行业发展的趋势。

吕文华：美容行业是一个新兴行业，在这20年期间美容行业发生了很大变化。20年前的美容是什么样子，大家可以回忆一下。 138job中国美容人才网

美容是从美发行业发展过来，记得最初的美容和美发是结合在一起，慢慢地有了和美发分离的美容院；美容院的项目也从治疗型慢慢向保养型转换，从单一的皮肤保养到现在的皮肤保养和身体保养并重；美容院的经营模式也从个体经营发展到连锁经营。一些美容院比较久，有一定的知名度后也向连锁经营的方向发展，把自己的美容事业做大做强。现在人们能记得名字的基本上都是一些连锁美容院的名字。

我们通过对过去的回顾，不妨在这里先预见一下未来10~20年期间美容行业会发展到一个什么样的境界？ 138job中国美容人才网

我认为，很有可能会发展成著名的化妆品生产商或者代理商投资开大中型美容连锁会所。经营的成本（产品，广告和培训）更低，给员工发展的空间更大，服务更专业，更具有抵御市场风险的能力。美容行业总体的发展逐渐成熟，消费逐渐理性，消费力大大提高，竞争也越来越激烈。在这样的市场环境下经营好自己的美容事业靠的就不单纯是技术，更多的是经营的思路和模式。

138job:听您这样说，思路一下子开阔了好多，让我受益非浅！呵呵~~听说您最近想出一本书，是什么原因促使您想出这样一本书？

吕文华：呵呵，最近不是想写，是已经写好了。但不是一本书，是一个计划书，是《美容院年销百万至千万的计划书》。这个计划书是我在工作的过程当中不断的总结，创新的结果，是在出差等火车的时候完成的初稿，当时灵感很强，奋笔疾书完成，很让我有成就感。其内容主要是针对中小型美容院的一种超级连锁的实施方案。我的圈子内的朋友也在实施，效果很不错。但是我希望能够有更多的美容经营者能够了解并通过这个方案走出原有的思维的圈子，开拓更大的市场。希望通过这个平台把这个方案能够更好的推广出去。有兴趣的可以到我的博客上面留言了解。我的博客地址：http://lanxingyu8076.blog.sohu.com/

138job:呵呵~~那就谈谈您对中小型美容院经营发展的看法吧。

吕文华：中小型美容院的发展更重要的是经营模式的改变。经营模式首先应该是一个长久赢利的模式；其次应该有利于顾客，让顾客从根本上改变皮肤和身体的状况，顾客是上帝，我们要终生锁定她；还应该有利于美容师，让她们在这个平台上面有相对广阔的舞台，让她们由美容师变成主人；最后还应该有利于竞争对手，形成一个地区的联盟，营造一个区域美容市场的和谐环境，形成一个良性循环。这是一种近乎理想化的状态，但是至少我们应该向这样的方向去努力。 138job中国美容人才网

138job:呵呵~~您目前的职业是保健医生，那目前国内外保健市场如何？

吕文华：保健营养食品在国外已经发展并流行了近20余年，美国人口2.4亿的市场，保健营养食品年均销量达2000亿美元。而我国13亿多人口，近3亿多女性消费者在美容院接受专业美容护理服务，市场容量至少是美国的两倍。 138job中国美容人才网

138job: 保健品又要如何进入国内市场？

吕文华：在美容院内销售营养保健食品将是美容业的一大趋势，而且是绝对的趋势！这一点请大家坚信无疑！这是因为：美容院实质上面对的是有美容保健需求的顾客，深层消费原因是她们希望延缓衰老，保持魅力。美容院在目前所做的美容服务是治标不治本。化妆品作用在皮肤表面，并不能通过改善消费者内部的生理机能来达到美容的效果。所以，尽管美容院有这样那样优质的化妆品，但还是无法有效地解决消费者的皮肤与身体问题。而一般的消费者是绝不会进医院通过手术或吃药来改善这一点，因此，就必须通过美容院提供整体解决方案,以标本兼治的方式来为消费者服务。美容院为顾客提供的如祛斑、丰胸、水疗、增白、纤体等产品和服务都迫切呼唤一个由内到外，从根本上为女性提供解决方案的伴侣式产品。营养保健食品作用于人体的健康，与美容院专业的化妆品护理相结合，能达到事半功倍的效果。

138job:你对保健品市场未来发展趋势的一个总体预测又是怎样的？

吕文华：从总体情况分析来看，美容联盟连锁平台的创立有着划时代的意义。一件新事物的诞生，一个新思路，一个新策划方案的正确实施，能将市场格局迅速转变。个体美容院在以往的经营过程中，属于弱势群体，但由于这一模式的出现，将化弱势为强势，化不利为有利，一举取得市场的主动权，从而达到赢利发展的目的。这一模式的出现将直接革新过去的渠道结构，重新全面整合美容业的营销资源，将美容业带向一个更快速更良性的发展轨道。随着营养保健品进军美容院业态的步伐越来越快，我们相信，一定会有更多的美容线专业经营者选择营养保健品这个项目，必将在中国美容专业线开辟出一场由多元化引爆的产业革命，也将建立史无前例、大手笔的保健品营销全新模式，让我们拭目以待！

138job:非常感谢吕医生的精彩分享!由于时间的关系，我们今天先聊到这里，还希望吕医生有时间可以多到138美容圈和大家交流《观点PK》，更期待您在美容博客中分享更多的行业心得！

吕文华：好的，再一次感谢138中国美容人才网给大家提供这样一个求职、招聘和交流的平台。我来138时间不长，但是已经通过这个平台认识了很多朋友。希望大家能够通过138找到适合自己的事业机会，找到志同道合的合作伙伴。祝大家身体健康，万事如意~！祝138中国美容人才网越办越好~！成为美容业者最好的朋友~！