138job：看来周先生跟138job很有缘分呐。在您的简介里，您提到职场上最有成就感的三件事：1、开拓佐登深圳市场，倾力打造深圳第一家店;2、与第一家异业商家成功合作;3、自己琢磨出来的销售方法成功开展。4年过来，您大部分也都是在市场一线。相信这些都是您的亲身经历。

周锋：嗯，4年来也是一个说长不长说短不短的过程，那我就从我进来佐登有感触的3方面说起吧。

第一件：开拓佐登深圳市场，倾力打造深圳第一家店;

其实06年以前，在深圳基本上是没有人知道佐登妮丝。虽然在其他全国各地，佐登如春笋般冒出，但是在深圳，佐登却观摩了很久，迟迟不敢下手，最后我们通过仔细和确切的调查，发现深圳美容行业马上就要迎来一个高峰。高峰意味着什么？意味着美容热潮兴起，美容院将飞速扩张，如果不乘机占领有利“战地”那将失去有利“战机”。确实历史证明了这一点，从现在的角度来看，我们的市场思维的确有超前性(现在的状况：商家多商铺少)。

罗湖宝安南路店，深圳第一家店。这家店从定下来到开业整整花了3个月时间，包括店面的装修(从风水角度讲，顾客从进来到操作不会感到不适应，而是有一种自然的感觉);周边2公里范围内的市场调查和市场活动。那时候可以说是停下手中所有的活，全部针对这个店面。后来我们的市场功劳没白费，新店开业第一个月，新客数200，倾力打造成功。

观众提问：新店开张，您那时候用了哪些纳客的方法呢？

周锋：很原始的办法：派单、扫楼、扫商家、做小区活动，没有做电视广告、平面广告等，但是那个时候这些确是非常有效果的。但是如果现在大家再用这种原始的办法去做一个店面，那估计行不通了，呵呵，所以说大家要结合现在这个市场，去寻找新的模式，方法自在人心。

我们现在的美容院有一个非常不好的习惯：喜欢看到业绩不好了才去做市场，业绩好的时候就把一切都抛到脑后去了。当业绩不好的时候再去做，就像到了红灯十字路口再去判断该不该刹车，非常危险。

市场是要不停歇的去做的，下个月的市场，这个月就必须把它做完。明天的客人预约，今天就必须预约好。到了下个月再做下个月的市场，那只能是做下下个月的市场了，那下个月只能望洋兴叹，明天的客人明天预约也是一样。

138job：对于连锁机构的扩张来说，第一家店往往是最重要的。后来与第一家异业商家成功合作，对于您来说，这次合作有哪些亮点？