嘉宾：汪卫华先生

美容行业职业历程：

04年—07年江西龙腾化妆品 发货员、业务、品牌经理

07年—07年浙江恺思玲化妆品公司 大区经理

07年—08年上海佳采化妆品公司 省区经理

08年—11年上海恩地化妆品 总裁助理

11年—现在 武汉美诗婷化妆品贸易 品牌经理

职场上最有成就感的三件事：

1、 第一次转职业务出差就签了2个客户

2、 第一次成功开地级招商会并担任主讲

3、 能在各种不同的场合和身边的人保持融洽的关系

本期嘉宾汪卫华先生，7年前，在姨夫的召唤下放弃学了两年的临床医学进入美容行业，从发货员、做业务后来又从事了一些管理和行政方面的工作，经历了这么多，汪卫华先生希望在这个行业找到属于自已的一片天地！在此小编也衷心祝愿他早日实现心愿！

真诚出业绩

汪卫华先生从一个发货员第一次转职业务出差就签了2个客户，这其中他是如何取得这样可喜的成绩呢？下面他向大家娓娓道来：

那是第一次出差，厂家开会，出去发邀请函，在江西的赣州市，下面辖17个县市，转到瑞金市的时候，走马观花一样的发了第一遍函，感觉没什么意向店，后来跟一个加盟客户(现在是好朋友)沟通，他说你到了瑞金，一定要跟曾老师好好谈谈。也许是初生牛犊不怕虎，我又折返回去，在曾老师的店里，反复跟她沟通，她终于肯跟我到会场，后来成交了。

也是在同一条街上的另一端，另一家店的老板竟然现场跟我签了合约，并付了定金，我当时很激动，后来总结，其实当时什么也不懂，也不懂沟通，也许老板是看在真诚的份上签的吧！

从此以后，我觉得不管是谈什么项目，真诚一定是很重要的！要站在老板的立场上，帮她解决问题，她就会信任你，甚至愿意把店交给你来管理，在以后的市场操作当中，这点得到了验证。

美容行业炒作如何创造价值？

目前美容行业不乏存在炒作现象，不论是产品还是项目，针对此，汪卫华先生从美容院业主的角度谈美容行业炒作如何去创造价值。

从曾经了解过的金丝植入、纤瀛美体内衣、暨大美素、无影刀……到现在的干细胞，甚至自体干细胞培植、拍拍秀、总监坐诊等等，其实这些项目都是美容院不错的业绩增长点，这些产品本来只是适用于部份美容院里的少部份顾客，但很多厂家刻意夸大其营销效果，夸大其产品疗效，导致很多美容院跟风而上。

由于很多店的根基不稳，美容师的专业素质也达不到要求，顾客的客情关系还不是很牢固，做了这些产品和项目，美容师不知道从哪些顾客开始下手，同时迫于销售的压力及渴望得到的激励政策，索性不管，来一个顾客就推销，殊不知，慢慢的，顾客就怕来了，顾客不来，老板没业绩来源了，又开始急，这样就形成一个恶性循环，经营就越来越困难了。