唐炜翔老师

唐炜翔老师有6年美容职场经验。作为美容行业的培训总监，唐炜翔老师不仅擅于军事拓展训练，还擅长策划大型招商会，曾在2011年打造了一套系统终端赢利模式，在全国进行推广，得到终端市场的认可。本期他将为我们分享美容院拓客、不伤客等一些专业技巧。

美容院如何开拓客源?

现在很多美容院提高经营业绩，除了有固定的老客户之外，在拓客方面，美容院经营者也是想尽了办法来拓客，为拓客花了很多心思，寻找一些新的有效的拓客方法。在此，拥有6年美容职场经验的唐炜翔老师分享了十种拓客方法：

第一，明确定位

从哪里突破销售?如何建立稳定的客源.?在当地居于何种地位?选择合作的厂家如何?经营什么样的品牌......这些都需要通盘的考虑。

第二，派卡拓客

去单位派卡是拓客的最佳手段，人们都有从众心理，集中从某个单位纳客，集中从某个项目着手，聚焦明星产品，聚焦销售，可以迅速打开局面，扩大日化店或者美容院的影响力，但要有计划分步骤执行，预防一次性邀约太多，而美容师忙不过来，导致顾客流失。

前期拓客建议使用低价拓客卡或者免费体验卡，低价拓客卡由美导去单位或者街上去派发。

例如拓客卡的内容可为：

1.可享受一次面部理疗刮痧;

2.可享受一次面部九轮魔力拨筋;

3.可享受一次芳香精油开背;

4.可利用市场最新的液体针灸仪做一次打通经络。

当然，在安排员工派卡时最好划分清楚区域，具体到哪条街?哪条路?哪个单位?责任到人，具体分配。凡后期邀约来的顾客属于员工派卡范围且产生消费的，来一个顾客奖励5元等，让派卡成为店内员工的日常工作。

美导也是美容院的形象代表，在安排美导们派卡前建议美容院组织相关的话术培训，以达到更好的宣传效果。