公技勇先生，拥有十四年美业职龄，现任广州中麒健康信息咨询有限公司董事长的他，爱好广泛，擅长中医及五行易经，公技勇实战经验丰富，常下店讲授店务管理，关于代理商、网络推广、美容院如何拓客等方面，有自己独到的见解。本期公技勇将给我们讲述代理商如何巧妙利用网络做推广。

销售渠道是传统营销方式，是主动式营销，一般是通过业务员来找客户，跑客户的，网络推广时通过网络的方式宣传自己的公司，产品，让更多人在网上搜索相关产品的时候第一时间找到你，属于被动式的营销。

代理商做好网络推广 方法在精不在多

代理商一般会选择与专业网站，社区论坛合作，利用qq群，博客，微博，微信等网络平台来做推广。但这其中要注意甄选发布的信息，掌握好1~2个便好，方法在精而不在多。

138job：代理商一般会选择怎样的网络拓展方式？在这个过程中一般会遇到怎样的挫折？怎样解决？

公技勇：这里的代理商不是指美容院，是指拿到了某个品牌授权在某个省内做品牌推广的省级经销商。网络拓展讲的是代理商的美容院网络。很多代理商都想在网络上推广自己的品牌，因为在专业线渠道开发这块，电商模式还在发展完善阶段，但是收效不大。

举个例子：在报纸上花几千块钱去打招聘广告，一个人才也没招到。（注册138也用不了那么多钱，招人还好）；这时代理商下次再也不会在报纸上做广告了。钱花到了，精力投入到位了，但效果不理想。

这时代理商一般会选择与专业网站，社区论坛合作，利用qq群，博客，微博，微信等网络平台来做推广。比如找专业的美容化妆品推广网站，交点钱注册个会员，建立个代理商企业专业论坛，品牌推广网站等，定向的发布信息和广告。

需要注意的是，网络推广涉及的内容很多，技术含量高，比如由于电脑技术不熟练和专业度达不到，在具体操作中很多专业的应用软件不会应用，会影响业务的进展。

网络推广当中带来的挫折，严格说是人为的问题，有些人正是利用了网络的便“利”来进行网络上的虚假信息发布，乱承诺，欺诈犯罪、不良信息传播等，使用网络的人，要提高自己明辩事非的能力，不要为一些小利而失去防范和警惕，那么也就减少了上当受骗的机会。

要想做好网络推广，你必须有良好的销售技巧和实战经验，沟通技术和话术，其实网络拓展的方式不在乎多，而在于精，你只要把一两个方法用好了比什么都强。

微信营销：确定主题及发送内容时间 及时回复

确定营销的目标及对象，每一张名片都留意添加。然后确定发送的时间及内容，尽量避免枯燥无味的内容。并及时回复粉丝的提问，作为个人账号，多关注大家的微信，且给予评价支持。

138job：微信公众平台的推出预示着微信营销的时代到来了。可是怎样做好美容化妆品微信营销呢？

公技勇：自从微信公众平台在美业出现以后，无论走到哪里，线上还是线下，总能看到大量的微信二维码，有厂家的也有个人的。有关于微信话题不断的在年轻人、美容企业中高层美容院老板们中津津乐道。扫扫我!加我微信!当然我们这个做化妆品营销的企业当然不能错过这一神器。

 1确定目标和目的

现在很多的美容企业之所以开设微信公众平台是跟风，开通前完全没有思考过自己开通微信的目的是什么。是利用微信向美容用户发促销信息？是更快捷的给用户发送资讯信息还是将微信上的用户转移网站上或者微博上？只有确定了目标，才能在内容上更有针对性。不单单公众的平台明确，如果你的微信是为拓展业务的，也是需要目的明确，这样你在无形中过滤了没有任何商业价值粉丝。

作为省级化妆品代理商如何与各地美容师、美容院老板等建立从无到有的微关系，直到他们肯跟你下单、促销成功等也是要有目的性的。

至于如何建立微关系，方法很多。尽可能收集美容院老板，院长，店长，顾问，美容师等的名片（手机号）、QQ、二维码等。由手机号、QQ号变成微信好友这一过程大家懂得，在这里就不再多说。（不要放过每一张名片上的手机号，无条件的存进你的智能手机中；能加的QQ号尽可能变成QQ好友；能直接让你扫二维码的尽可能扫----这都是作为代理商收集客户必备的动作）

2、确定微信发送信息和发送时间

最近关注一些企业的微信，每天都会收到一些无聊的问候，内容苍白无力，很是厌烦。对于这些企业，我最直接简便的做法，取消接受其信息。建议企业如果没有想好发送什么信息，可以发送一些问候语，但是要有质量和数量的控制，不然只会让人产生厌恶，跟最初自己的目的南辕北辙了。

在发送时间上个人认为上午11：30到1点之间和晚上10点之后，因为这个时段是大家都在翻手机最无聊的时段（一起围着桌子等上菜是最无聊时刻，因为大家都在拼命翻手机）。要相信，用最好的心态，最佳时间，做最佳的事情这叫天时地利人和。（当然你要是勤奋一些也可以早上7点前发送信息，这也是一个不错的时段）。

3、养成及时查看，及时回复信息。

随着消息量的增加，收到的信息会越来越多，此时如果一个一个回答已经不可能。此时我们要设置关键词，含有同一关键词的批量回复。当然你要是想更省时省力一些，也可以把回复的信息整理成文档，针对不同客户需求打开文档复制和粘贴就行了(网络营销就是个苦力活)。很简单，而且省时。

4、积极评论和赞微信客户

在营销上，营销可以说是一场攻心战。攻心成功也就意味着合作可以顺利签单。微信平台给予了我们攻心的利器，而且很简单。以个人账号来说，客户在朋友圈中每发的一条信息我们可以经常赞他，合适的时候可以进行评论。微信一个很好的互动平台。如果你的微信个人设置得合理，比如用真实的头像（一定要有正能量的照片），名字一定要用真实的（用“行业+名字”这样的组合）如：化妆品招商—公技勇，可以告诉你的客户你是做什么的，个性签名可以标你专注于什么行业。这个至关重要，因为客户看到这一些就直接代表你本人的全部。

经常的无条件的赞他和评论他说明你在他面前做了一次“免费的广告”，而且很精准。“免费的广告”做多了，客户也就慢慢的接受你了。这就为我们的微信营销实现了由陌生到客户接受你艰难的第一步。下次你再拿化妆品过去跟他们谈时，会有一种相恨见晚的感觉。如果你还有哪一个美容院的老板或营店长你还没有搞定，你不防试试以上所说的方法。