北京伟力圣韩美医疗美容医院市场部经理张际洲先生

一、美容院采用美容仪器的优势

从20世纪90年代开始，专业技术设备开始进入美容行业并带来了更多原料、设备以及高科技，美容仪器正是在高科技下诞生的产物。

138job：当前，美容院当中较为流行的美容仪器有哪些？请您简单列举一些。

张际洲：美容院当中的美容仪器多种多样：脱毛的、美白的、祛痘的、祛斑的、减肥纤体的……如果要说最流行的，那应该是针对抗衰老的仪器，代表类型有较早的冰电波拉皮，现在较新的酷塑V 射频热塑面雕系统及大家都熟知的热玛吉一代、热玛吉二代、热玛吉三代。

138job：如今，仪器美容开始取代简单的手工美容，在您看来，美容院采用美容仪器的优势在哪里？

张际洲：据网络统计，单纯用手工操作服务的美容院的生存率仅为10%，而引进了高科技美容仪器项目的美容院的生存率高达90%，二者生存率相差悬殊在某种程度上说明，单纯使用产品已经无法使消费者感到满意，必须借助仪器才能提升护理效果。美容仪器可以做到一些手工做不了的项目，如深层清洁，冰镇皮肤，无痛提升拉皮、脱毛等等。高科技美容仪器同传统美容方式相比，无论是美容方式还是美容效果，都达到了更高的境界。

除此之外，仪器本身就是一个固定资产（有最少十年的折旧年限），它更是一个不用发工资的高技能美容工作助理员工。另外，美容仪器无形之间提升了美容院的档次，能增强顾客的信心，无形中助力美容院业绩提高。

二、美容院使用美容仪器的资质

按照国家有关规定，美容院不属于医疗机构，不能使用医疗仪器设备，只能使用美容仪器设备。如果违规使用美容仪器，必将让美容院陷入诚信的危机，因此，美容院充分了解使用美容仪器的资质十分有必要。

138job：在现在竞争的时代，美容院的经营必须要有特色，才能长久生存下去，而美容仪器正是体现美容院经营特色的一个重要方面。那么，美容院使用美容仪器都需要具备什么资质？

张际洲：这个要分两方面看：

1、仪器如果是生活美容使用的范畴，那么它所做的项目是不能涉及到医疗范围的。美容机构在注册时会有一个标示经营范畴，现在连三纹（纹眉、纹眼线、纹唇）也属于医疗的范畴了，经营者采购仪器时要对号入座。

2、医学美容或整形机构在采购仪器时，应要求厂家出具相关的医疗资质，不具备相关资质的生产企业是不能销售医疗设备的。

下面我们分类来说明下：

1、美容会所、SPA 养生会所、美容中心等生活美容机构在采购设备时只需要正常的产品认证资质和企业资质，比如税务登记证、法人代表授权委托书、组织机构代码证、非医疗的强制认证等。

2、医疗（整形）美容医院、医疗（整形）美容门诊部、医疗（整形）美容中心或是科室，医疗（整形）美容诊所，这些带“医疗、整形、医院”字眼的机构是一定要出示以下证件资质：

（1）医疗器械注册证（超出有效期的，必须附有《医疗器械注册重新受理通知书》）

（2）医疗器械产品生产制造认可表（产品注册登记表）

（3）企业法人营业执照

（4）医疗器械生产企业许可证

（5）医疗器械经营企业许可证

（6）组织机构代码证

（7）税务登记证

（8）法人代表授权委托书

三、美容院如何选择美容仪器

当前，国内的美容仪器市场鱼龙混杂，生产厂家良莠不齐，尤其是国内概念性炒作的干扰，让不少美容院经营者忧思重重，究竟该如何选择美容仪器才能真正为消费者带去美丽，进而提升店内业绩？

138job：美容院如何选择适合自己的美容仪器，应该从哪些方面进行考虑？

张际洲：说到底，美容院还是应该根据自身经营的定位来挑选适合自己的美容仪器。比如，祛痘专业中心就应选择专业有效的祛痘仪器，减肥中心选择纤体方面的仪器，抗衰老中心可以选择效果显著的非手术类仪器，像美容版的冰电波拉皮，最新三代美容版热玛吉，酷塑V 射频热塑面雕系统……

除此之外，在挑选美容仪器的时候可以多看看仪器的功能，比如一些仪器不仅可以祛痘，还能美白脱毛，选择这些仪器也能提高效益。

而提到考虑的因素，我建议大家在选择仪器的时候可以做一个投资受益分析，从财力、经营区位、美容院规模、经营方向、服务收费、市场前景等方面详细切入，做综合考虑。

目前，国家对美容行业将进行规范化的管理，像射频技术等是属于医学美容范畴、所以生活美容的投资需考虑经营范围的区分。

138job：大型、中小型美容院的发展路径不同，其在挑选美容仪器的时候标准也有所不同，这其中都有哪些不同？

张际洲：主要还是根据自身经营特点和购买力来定，以不影响资金周转为本。像一些大型的机构、实力雄厚的店，配套齐全各项目的美容仪器最好。

中小型的店，或者资金有限的店，就要根据自身的定位、所开展的项目，有计划有目的来分阶段采购仪器。一般是能快速产生效益的仪器优先购买，次要的后购买。能一机多用的先购买，单一功能又不得不买的后购买。总之以成本最小，收益最大化的原则来规划。

中小型的美容院较适合引进：功能全面，投资不大（五千~五万以内）的仪器。市场上这样的仪器有很多。还可以以旧换新，旧机折价购新机等等。