蕙菱

美导下店21步曲创始人

美导培训营特聘金牌讲师

24小时私密保养法创始人

1、蕙菱老师，您在我们平台上有很多受欢迎的课程，您从事这方面工作多少年了呢?是什么原因让你选择了美业?又是如何一步步取得今天的成就的？

蕙菱老师：我从刚接触美业，是一个小白开始，到现在已有十多年了。刚开始接触美业的时候只是觉得这个行业很赚钱，后来慢慢深入这个行业，才发现这个行业看似简单，实际上是非常锻炼人的。

刚开始还在学校上学做兼职的时候只是学着业内的老人们卖一些私密产品，毕业以后学着去做市场的营销与管控，再后来模仿复制领导们的课程去讲一些招商会、沙龙会、培训会，逐渐我也能做出自己的课件，根据一点一点千变万化的市场经验的积累，逐渐形成了自己的课程与培训的方式。独立培训过几百场的专业及营销培训会，讲过很多很多场的招商、沙龙会，随着阅历的增长，对于整个市场的观察与思维，也变得敏锐，更能够快速准确地帮助合作的美业企业或美容院解决很多现存的问题。

2、私密、美导、招人留人等板块的课程您都比较擅长，您是如何接触学习到这方面内容呢?

蕙菱老师：关于私密项目：从刚开始接触美业的时候就开始销售私密产品，经过市场的多样变化，在实践中不断的学习与成长，到后来有了自己的团队，私密操作老师和骨骼调理老师。通过多年市场上的经营，摸索，销售，各类店面，代理商，和顾客的沟通，销售，总结出关于私密课程的三大系列，关于市场运作，厂家代理商服务美容院出业绩，美容院私密项目销售与经营，和通过面诊，手诊，背诊，诊断私密。

尤其是通过面诊，手诊，背诊，私密诊断这块，是非常吸引人的，不管是针对顾客的销售方面还是针对厂家，代理商，美容院培训，都是非常有趣的，所有合作的企业和美容院经过培训以后业绩都会突飞猛进提升80%以上，也深得顾客的喜爱。

关于美导：刚开始接触美业的时候，也是从美导的工作开始做的，直到后来成为几个区域的负责人，从给店家做培训到帮助店家销售、出业绩，再到后期的售后服务一系列流程，我总结出了美导下店21步曲，能够有效并且因地制宜的教会新手美导或市场总监级别，快速的适应到工作环境当中，快速的为企业与合作的美容院出业绩，也成为了所有合作企业当中新人入职必培训的课程之一。

关于招人留人：在去年年末的时候，我又偶然发现了一个商机，就是基本上所有的美容院，美业公司都很缺人，所以我就萌生出在我公司经营范围之内再加上招聘、留人的板块，这个板块使我们在短时间内吸纳了很多的店面，为了帮助合作的企业招到人，我们去谈了很多的合作学校，合作工厂，有离职的员工喜欢做美容的就推荐给合作的美容院，一开始手里也有一些美容师和美导，她们也会再给我们介绍朋友和亲戚找工作的，慢慢的我们就形成了一个专门做美业招聘的板块。

后来发现很多店家和企业招到的人也留不住，我们就贯彻深入到合作的企业内部去了解具体情况，最后总结出各个原因，以及解决办法，如今也灵活运用再合作的企业当中，员工长期留下来的概率也达到了95%以上。目前招聘和留人的板块我以后的规划能够在全国都有分公司，以招聘留人为基础导向，吸纳更多的合作美容院，也希望能够更多志同道合的企业合作。

3、近几年，私密项目在美业很受欢迎，您是怎么看待私密项目未来的发展，美容院又该如何开展私密项目呢？

蕙菱老师：私密项目目前已经成为家喻户晓的项目了，未来的美容院应该把私密项目像面护，补水项目，养生项目一样的普及，不管是从价格上还是从宣传理念上，都是被大众所需求的必须品。在店里的私密项目，应该有不同的品牌，不同的效果，不同的档次，不同的服务感觉，把私密项目当成店里的必卖品，业绩自然会非常高。

4、您在我们平台会定时上线新课程，课程质量高、口碑好，11月底刚结束的私密群课也大受欢迎，您在授课方面有什么心得或秘笈吗？

蕙菱老师：真的非常感谢大家对我的支持，在授课方面，其实最多的就是把我在专业范围内所经历过的、绕过的弯路和积累的经验总结出来分享给大家，我会记住每一次创造出高业绩和好成就的案例分享给大家，也由衷的希望能够给大家带来更多帮助，解决更多的问题，我们才能共同进步，收获更多。

5、美业人的路或许都会有很多“风景”，您在工作中，遇到最大的挑战或印象深刻的事情？

蕙菱老师：其实我能像今天这样生动的讲课，吸引人，真的非常感谢很多年前的一次广州美博会上，在那之前我面对很多人讲课还是有些不自然。直到那次的美博会，搭了个台子让我上去讲课，我鼓足了勇气上去讲，同时也吸引了很多很多人驻足停留，坐下来听我讲，讲完以后得到了大家热烈的掌声，后来也陆续有人找到院长想要打板，从那以后我的讲课就更上了一个层次，更加的生动，也不再惧怕到底有多少人来听我讲，我很感谢那一次的经历，也感谢鼓励我上台讲的贵人。

后来我在培训讲师的课程当中总会说起那时的经历，也鼓励每一个想走进这个行业，深入这个行业的有志之士。我的贵人帮助了我，所以我也要帮助更多的人。

6、您在138平台线上授课的过程中有什么收获吗？

蕙菱老师：真的非常感谢138平台，让我有很多的机会可以和美业的精英们相遇，我也总是会翻看课程下方的评论，感谢大家对我的认可。每次大家跟我说会买我的每一个课程的时候，我都非常的感动，感觉自己的知识是充满力量的，我收获了满满的成就感，虽然我们可能相隔很远，几百里，几千里，甚至更远，但是每次看到大家对我的支持，我就更加坚定要用心去品，在市场上经历，多学习，总结出更多，更有用的方法给到大家，我在138上收获的远远比我付出的要多的太多太多了。

7、接下来，您有什么新的计划吗?在138美业课堂还会给大家带来什么类型的课程呢？

蕙菱老师：在接下来的课程当中主要还是以私密项目为主，包括私密项目的经营与运营，从普及到大业绩，细化面诊私密的一系列课程，再就是速效招聘留人方案这一系列的课程，我会更多的分享给大家一些优质的案例给大家作为思路，更落地的为大家解决燃眉之急。

8、现在您在138美业课堂已经有好多专属于您的“粉丝”了，您想对他们说什么?对他们有没有什么学习上的建议？

蕙菱老师：首先再一次非常感谢大家对我的支持，大家可以把觉得对自己非常重要或可以效仿的段落反复收听，针对自己的具体经营上可以做一些小小的改动会，因为地区不同经营理念也许不会完全一样，我也会分享出更多的优质课程给大家，希望成为大家强有力的智囊团，为大家在经营上献出我的一份力量，共创辉煌!

听了上面蕙菱老师的讲述，真的为美业课堂有这样乐于分享、无私奉献的老师而自豪。其实，蕙菱老师也是凭借着自身不断学习、不断尝试，把自己的职业道路越走越宽，越走越成功。同学们，你也可以做到的!