如何向顾客介绍美容产品才不会被拒绝呢？这是所有美容导师都十分关心的问题。产品推销是美容导师的主要工作之一，下面138小编为美容导师分享了一些推销美容产品的技巧，希望对美容导师的成长能有的帮助。

激发顾客兴趣

美容导师在向顾客介绍美容产品时，不想被顾客拒绝的话，首先就要引起顾客对产品的兴趣即顾客为什么要买这款美容产品？这款美容产品能给顾客带来什么好处?从产品对顾客的利益点出发，帮顾客找到购买这款美容产品的价值所在。

那么美容导师该如何激发顾客的兴趣呢？为此，138小编特别准备了一个小故事，希望能激发美容导师的推销灵感：一只猫散步时被一袋东西绊了一脚，它打开一看，里面全是钱。它当然对钱不感兴趣，于是便把钱袋踢到一边，这时旁边一个声音说：“你傻了啊？钱都不要。”猫回答说：“钱？差点没把我绊倒。”于是它若无其事地继续走着，那个声音继续说着：“哎呀这傻B，这些钱能买多少钱呀！”，猫听了之后，立马飞奔回去抓住钱袋。

掌握产品知识

美容导师要想把美容产品成功的推销出去的话，就必须要了解产品知识，对产品了如指掌，连产品都不了解的美容导师谈何推销呢？顾客又怎么会信任你呢？所以，美容导师向顾客介绍美容产品时，首先就要掌握产品知识，结合专业知识和专业术语向顾客介绍产品，这样才不会被顾客拒绝。

FABE推销法

那么，美容导师具体该怎样向顾客介绍美容产品呢？不妨参照常规的推销法则：FABE。

F(Features)：特点，美容产品的特点;A(Advantage)：优点，这款美容产品与其他同行产品相比的优势在哪里;B(Benefit)：利益点，顾客使用这款美容产品后能得到哪些好处;E(Evidence)：证据，有哪些顾客使用了这款美容产品，获得了怎样的效果。

当美容导师在运用FABE推销法时，前提要先掌握竞争对手的产品信息，抓住对方的弱点，真正的美导销售高手能把竞争对手优点顺理成章地贬为缺点，把自己产品的缺点，放大成优点。在美容产品同质化的今天，如果能做到人无我有，与众不同，那么顾客就没有理由拒绝你。