美导除了需要宣传企业文化，更重要的是能够销售、签单、促销，那么，美导怎样才能让自己的签单量飞速上涨，成为区域的签单王呢？下面，就来介绍一下美导成为签单王的办法！

目标客户，是指需要企业产品、并且有购买能力的客户，是美导所在的企业或商家提供产品、服务的对象。目标客户是美导市场营销工作的前端，美导只有确立了目标客户，才能展开有效且具有针对性的营销事务。

在拜访客户前，目标客户的选择与确定是美导销售成功的关键。在市场营销大潮中，美容行业的销售成了众人追捧的热门，美导做销售，有成功的也有失败的，有些签单容易却也有些签单难产的，为什么?成功的美导在于抓住了自己的目标客户，失败的美导则不了解什么是目标客户，没有更好地选择与确定自己的目标客户。美导在做销售工作时不能光靠嘴，更多的还要靠头脑，选择与确定目标客户是其中一项重要内容。

那么，拜访客户前，美导如何选择与确定目标客户呢?这主要有以下几种方法：

一、客户对产品是否懂得正确使用产品

有的美容产品在使用上需要特殊技术，必须考虑目标客户是否具有使用这种产品的能力，可否以援助服务加以解决等。如果说客户对这项美容产品确实没有使用能力，援助服务也不能解决，销售工作就难以达到。纵使美导勉强推销给他，促成了本次签单，将来也不免发生种种麻烦，甚至会因此导致货款难收回等问题。

二、客户是否真正需要产品

客户对产品的购买取决于客户的需求，客户对产品是否真正有需求及需求的强烈程度在很大程度上决定着美导销售的难易程度甚至成功与否。因此，在选择与确定目标客户时，美导应该学会探测客户的需求，搞清楚自己的产品是否真正适合客户的需求。唯有这样，才能实现签单。

一般来说，客户会购买自己需要的产品，而不是自己想要的产品。在推销过程中，客户的理性比感性更能有效促使其购买，如今理性购买已在更大范围内被公开承认。

美导在拜访客户之前就应该确定对方是否真正需要自己的美容产品。记住，一定要选择那些有真正需要的客户，只有这样，美导才能把美容产品有的放矢地推销出去。相反，如果客户不需要这种产品，无论是多么能干的美导，恐怕也不能将这项美容产品给销售出去。就算产品被你这次签单推销出去，也可能是绝无仅有的一次，客户不会再次购买你的产品，甚至对你、公司，以及对该项产品都会失去信心，产生反感。同时，恐怕货款也难以收回。因此，美导必须站在客户的立场，设身处地考虑其需要，如不是他需要的产品，就不要勉强。只有这样，美导才能保持持久的签单率。

三、客户是否有接近的可能性

如果美导选择的目标客户根本就无法接近，那是美导的选择就是失败的。只有客户有接近的可能性，美导才能有成功销售的机会。也就是说，美导能否接近自己所设定的目标客户是一个值得考虑的问题。比如年轻的美导确实很难接近一些大人物、大企业家做签单洽淡。遇到这种情形，美导就不宜亲自求见那些大人物，最好是请自己公司里地位相当的人物先去做销售、签单洽谈。总之，不能接近的对象就不能当作目标客户来看待。

四、客户是否具有决定权

有些客户，美导苦口婆心地花了很多功夫对其推销产品，但到头来却发现他“不当家”，只好以失败而告终。如果客户无决定权，美导的销售将很难成功，必将导致签单失败。只有有决定权的客户才有希望购买美导的产品，一个无决定权的客户，即使他再有需求，再想购买美导的美容产品，也不可能实现交易。因此，美导在选择目标客户时，还应了解决定权掌握在谁手上。比如说，决定权若是操纵在总公司，即使分公司离你再近，来往又十分方便，美导若以此分公司为对象而推销，那就不会有任何意义，无异于缘木求鱼浪费时间。这时美导应以总公司为对象，把分公司设定为援助机构。选择目标客户时这一点是必须要注意的，否则就可能白费精力。

五、客户是否具有支付能力

美导在准备向客户销售工作产品前，需要考虑一下客户是否具有支付能力。拜访客户前，了解客户的支付能力很有必要，一方面，客户的支付能力影响着美容产品销售工作的难易程度，决定着美导的销售成果、签单数量，甚至还可以使你避免陷入可能的经济欺诈。另一方面，客户只有具备了付款能力，美导才能够在生意成交之后顺利收回货款。许多美导都发生过货款难以收回的情形，这就是因为其当初未能留意到这一点。