美导经常需要下到市场各个区域与客户谈判，如何能够和客户成功签单？如何能够成为真正的成交高手？怎样才能找准客户的痛点，让客户喜欢自己的产品，和自己签单合作？下面，就来介绍一些美导做成交高手的私藏秘诀！

一、美导首先要弄清楚客户真正需要什么

其实，顾客购买产品的时候，表面上是购买产品，实质上是购买产品背后的利益，所以，弄清楚顾客想要些什么，是美导销售成功的第一步。而弄清顾客想要什么的重点就是要知道顾客喜欢什么样的产品，看中产品的什么卖点?

美导卖产品，自然是在卖产品的好处、优点。美导要记住：1、任何产品都应该向消费者传播一种主张、一种忠告、一种承诺，告诉消费者购买产品会得到什么样的利益;2、这种主张应该是竞争对手无法提出或未曾提出的，应该独具特色;3、这种主张应该以消费者为核心，易于理解和传播，具有极大的吸引力。

二、美导在销售产品的时候要突出产品的核心价值

美导在销售产品的时候，产品要确确实实具有你所宣传和承诺的功效或特征，确确实实能够满足消费者的某种需求，也就是产品的核心价值必须真实可靠。产品的质量和品质是企业的生命所在，产品的核心概念必须依托产品的实际功效。但必须注意的是，对客户介绍产品核心概念时，必须要确定产品的功效诉求是结合消费者和市场需求，而不是仅以产品的功效排序来决定我们该把产品说成什么。假如一种化妆品的功能排序是减皱、去斑、防晒、美白，而市场需求排序是美白、防晒、去斑、减皱，那我们该怎样确定产品的发展方向?当然要以市场需求为准。美导只有这样介绍产品，才能让客户看到商机，也才能让客户看到产品的价值卖点。

三、美导要说明产品功效和卖点已有足够数量的受众

美导要说明产品功效和卖点已有足够数量的受众——消费者或潜在消费者数量要足够庞大，否则客户就很难有销量保证，盈利可能也就相对狭小。如果有一种化妆品既能解决皱纹问题又能快速美白，那么美导应该把它诉求成哪一类化妆品呢?企业将毫无疑问会选择后者。面向足够数量的人群，也即足够的需求者，产品才有销售、开发市场的价值。美导为产品进行核心卖点的提炼必须使这一卖点面向足够数量的人，而不是向极少数人宣传。

当有足够数量的受众时，客户自然会嗅到商机，购买产品，与美导签单。

当然，这也决不是说诉求产品卖点时一定要多多益善，相反，美导若指望自己的产品男女老少“皆宜”的话，往往会失去自己的核心卖点与消费群，这样反而不会得到客户的青睐。

四、美导所讲述的产品核心诉求必须区别于同类产品和竞争者，有自身的独特之处

美导所讲述的产品核心诉求必须区别于同类产品和竞争者，要有自己的独特之处。随着科学的发展和技术的进步，产品同质化越来越严重，尤其在产品充分市场化的领域更为明显。在这种情况下，体现自己的独特之处就成为产品推广的必要步骤。

美导所讲述的产品核心概念必须易于广泛传播，易于理解和记忆。产品核心概念的总结应该尽量避免使用拗口的学术用语，要让普通消费者听得清楚，容易记忆，任何烦琐、模糊的语言只会让企业花费大量的资金对产品做无谓的解释。同时，语言要生动、亲切，富于联想。这样，才有利于客户销售产品，理解产品，传播产品。也只有这样，美导的产品才能够获得较高的签单量。