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美容导师怎么做才能卖掉更多产品?

2015.10.20 138中国美容人才网 作者:未央 责任编辑:梁瑞梅

一个化妆品店想要有好的销量,不仅需要效果好的化妆品,人流量大的地段,还还需要有一个懂得各种销售技巧和话术的美容导师,唯有如此才能提高商品的成交率。那么美导怎么卖掉更多产品呢?


一个化妆品店想要有好的销量,不仅需要效果好的化妆品,人流量大的地段,还还需要有一个懂得各种销售技巧和话术的美容导师,唯有如此才能提高商品的成交率。那么美导怎么卖掉更多产品呢?下面小编就为大家搜罗整理了一些提高成交率的技巧,感兴趣的不妨一起来看看,说不定会对你有所帮助。

1、主动招揽顾客

多数情况下,生意是不会主动上门的,尤其是在一条化妆品店林立的街上。因此,作为一个美容导师,一定要积极主动,在有顾客走近时就主动的打招呼,让顾客进店看一看。

2、不要过于热情

自己也当过顾客,遇到太过冷淡的导购会不爽,但太过热情的导购也会感觉吃不消,因此,美导要记得给顾客留有一定的选择余地和个人空间,切忌过于热情,但也绝对不能过于冷淡。

3、倾听顾客说话

滔滔不绝的介绍会让顾客觉得厌烦,而且会给她强买强卖的感觉,而聪明的美导懂得倾听顾客的需求和意见,再给顾客推荐他们需要的商品。

4、引导顾客试用,赞美他们

如果顾客对你推荐的商品不怎么满意,这时候不要再多说,而是建议顾客去试一试,然后再根据顾客的使用效果来引导顾客。当顾客试用后,美导可以在一旁适当的进行赞美,当然这个赞美也是有一定技巧的,你要善于发现顾客的皮肤优势,再进行针对性的夸奖。

5、留有一定的余地

顾客试用后还是有些犹豫不决,这时候美导千万不要催促,非要顾客一下子作出购买决定,而是要循序渐进的向顾客提出一些问题,对交易的各个部分作出针对性的分析,并给顾客留下一定的思考时间,然后再鼓动顾客作出购买的决定,切忌不要催促。

最后,美导也要多注意自己的形象,好的形象才能给顾客留下好的印象,这里的形象包括了你的举止姿态、精神状态、个人卫生、服饰妆容等,良好的形象才能给顾客良好的感觉。当然,也不要忘记练习一下微笑,微笑能传递真诚,传递和善,迷人的微笑会让你更迷人。

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