美导销售方法好不好关系业绩，也影响美容导师的收入，但用什么样的销售方法也是因人而异的。下面推荐资深美导分享的6种销售方法，供美导们参考。

美导销售方法1、优惠成交法

这种方法基于顾客爱占小便宜的心理，针对这类顾客的心态，美导可以利用各种名目，比如节假日、顾客生日等恰到好处地减价，让顾客受益。在使用这些优惠政策时，美导要注意三点：

1)让顾客感觉他是特别的，优惠只针对他一个人，让顾客感觉到自己很尊贵，很不一般。

2)千万不要随便给予优惠，否则顾客会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。

3)表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”然后话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”这样顾客的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。

美导销售方法2、二选一法

这种方法适用于有购买欲望的顾客，运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B的”问题，在引导顾客成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。

美导销售方法3、激将法

适用于喜欢攀比的顾客，是利用客户好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。这类顾客总是不由自主地跟别人作比较：比身材、比皮肤、比化妆品等等。对这类顾客，美导就可以采用“激将法”从现有消费群体中选择一位背景层次与其相近的顾客作为参照物，更能激起对方的“比较”心理。

美导销售方法4、从众成交法

顾客在购买产品时大多不愿意冒险尝试，对于自己没有听过或用过的产品都会持有怀疑态度，但顾客又有一定的从众心理，如果让她相信这是大家认可的产品，那她可能会信任，因此在顾客犹豫要不要买的时候，美导可以说“你真有眼光，这是目前最为热销的美白面膜。平均每天能卖出几百张呢，这些还是今天早上才到的货!”

美导销售方法5、惜失成交法

利用顾客“怕买不到”的心理。人对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它，这是人性的弱点。一旦顾客意识到购买这种产品是很难得的良机，那么他们会立即采取行动。惜失成交法是抓住客户“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定，一般可以从这几方面去做：

1)限数量。类似于“购买数量有限，欲购从速”。

2)限时间。主要是在指定时间内享有优惠。

3)限服务。主要是在指定的数量内会享有更好的服务。

4)限价格。主要是针对于要涨价的商品。

总之，要仔细考虑消费对象、消费心理，再设置有效的惜失成交法。当然，这种方法不能随便滥用、无中生有，否则最终会失去顾客。

美导销售方法6、特殊待遇法

有不少顾客自认为是全世界最重要的人物，总要求特殊待遇。例如她个人独享的最低价格，你可以说：”王姐，您是我们的VIP客户，这样吧……”这个技巧，最适合这种类型的客户。

为了与顾客成交，达到销售目的，美导应根据不同客户、情况、环境，采取不同的销售方法，以掌握主动权，尽快达成交易。