有美导说“遇到难搞的代理商怎么办？”代理商问美导：“你们的产品不好卖啊，怎么办啊？”“顾客不来店，要怎么办？”而美容导师想问，遇到这么难搞的代理商，我咋办？

说起代理商，真是一群让美导又爱又恨的群体，爱的是要靠他们吃饭，恨的是也要靠他们吃饭。

既然逃不掉也躲不掉，那么，咱们还是勇于面对吧~反正她又不会吃了你。

话说要与代理商相处，帮他们挣钱才是王道！如果你没有什么硬本事，代理商怎么可能会理你？

说白了，如果你跟代理商不是很熟的朋友，那么你们之间最直接的关系就是金钱(利益)关系了，你于他们而言就是能帮助他们挣钱的工具。

不可否认，这也是美导与代理商建立友好关系最直接的条件，那么你就要考虑以下4点：

1)找到你的利润最大的那一点和利润最小的那一点，设为自己的底线;

2)分析对方的最大和最小利润点，摸清对方底线;

3)分析当前谁会依赖谁多一点，长期呢？

4)谈，找到双方都能结合的点则成，否则继续谈，或者找另一家;

接下来，你就要考虑到该怎么帮你的代理商挣钱了。在产品质量过关的情况下，和代理商谈合作主要就是预留给代理商的利润问题，没有钱赚她是不会和你谈合作的。

因此在公司决策层制定市场价格时就要充分的考虑代理商的利益，新产品刚出来，还没有较大的渠道时，销售主要就要靠代理商了，这个时候公司少赚点，不断的把产品推向市场，打响品牌。不断的壮大起来才能有和代理商谈判的底气。

除了做好自身的品牌营销，你还要帮助代理商做营销，教她们营销技巧，帮助她们拓展该区域的市场。

具体可以这么做：

1、帮助代理商做市场战略规划

大部分代理商只考虑眼前利益，这也是最致命的！所以，美导在帮助代理商做战略规划时应根据当地的环境、竞争情况、公司的策略、以及代理商在当地所处的市场位置来进行。待双方达成共识后，才开始动作市场。

那么该如何让代理商接受战略呢？

千万别把代理商当傻子，只要你能切中要害，分清利弊，对将来市场的发展趋势有很好的预测，并能论述出如果代理商不这样做会给她带来的损失时，代理商是不可能不按受的。因为代理商是想赚钱的，你指出一条能让他赚钱的道，他能不走吗？

2、帮助代理商做市场

最常见的问答题就是帮助代理商做各种促销活动了，美导来主导市场开拓，代理商的人进行市场维护，并要求代理商做好物流及资金的支持活动。

一来，让代理商深切的感受到美导的支持力度;

二来，由于市场的开拓是你主导的，弱化代理商在终端销售商心目中的地位，让终端销售商始终认为他们是在和你直接合作，削弱了代理商的控制力。于是，代理商对你就有了很大的依赖。

千万别纸上谈兵，只有实干实做，才能赢得人心。

3、设计代理商的利润空间

美导要想很好的控制代理商，有一个原则——那就是不能让代理商太强大，代理商太强大就会对制造商有威胁(所以在选代理商时，最好不要选公司整体实力大于自己的代理商)。所以，美导要给代理商设计利润空间。

如何设计呢？

让代理商赚钱是不变的法则，但决不能让代理商赚暴利。所以在设计时，考虑代理商的欲望逐年递增的情况，设计代理商每年利润的增长幅度，设计出一个"鸡肋"，让代理商觉得：不做，转行吧~可惜;做，每年总有固定增长的收入。

4、对代理商进行培训

现在很多代理商都会去参加EMBA教育，等她们毕业了，她也和你拜拜了，因为当代理商比你优秀时，那么你对她而言也就没什么用了。

所以对代理商进行培训是必须的，否则代理商不了解公司的发展思路，双方不能形成共识。当然培训时，一定基于公司的发展战略、公司的企业文化、公司的价值观等有利于公司控制的培训，而不是盲目的提升代理商的较高的理念，这样是不利于代理商和公司均衡发展。

5、帮助代理商做好管理

大部分代理商的规划较小，管理不规范，美导这时要做的就是帮助代理商做好管理，建立各种管理制度，帮助他们培养人才，帮助他们做示范管理。

最后，提醒各位跑市场的姐妹，心态很重要！

如果你还没准备好投入到这个持久战里，请不要做美导。如果你总是会有很大的消极心态，请不要开始。一开始就这么胆怯，怎么能做好呢？