细节决定成败，美容导师你在销售中，这些细节应该知道，更应该做到不犯!

一忌：问一句答一句，被动介绍

要有主动意识，懂得提问并了解对方的真实需求，给对方留下深刻的个人印象和产品印象，留下对方的联系方式;接近与顾客的距离并建立信赖感。

二忌：只说自已想说的

用心去把握顾客的手语和心理语言，顾客不说话时，你就问他“怎么样”：“为什么”，如果顾客没有意识到产品的某一特性对他的好处，你要用他爱听的方式跟他说好处，让他意识到这一点可以为他解决某种问题。

三忌：不提前学习销售话术

总结出产品和品牌的5点独特优势，把它整理为简单直接的销售语句，把它们熟记;

永远记住：顾客提问就是你的机会，事先把顾客可能会问到的问题列出来，并可最佳答案;

每接待一位顾客后，都要对销售说辞进行修改和完善，保障在面对下一名顾客时，你的语言更有针对性。

四忌：守株待兔，自然销售

设定并分解目标，全体人员为达成当天的目标而全力以赴，要完成目标，美容导师需随时做好准备工作。把每一位顾客当做是今天的最后一位顾客。

总结：设定一个目标，并尽力达成

五忌：只顾自己说，不问顾客需求

问对方说“YES”的问题。如“真正好的产品，价格一定比质量差的产品贵，对吗?”问二选一的问题，问题的前提是顾客无论选择哪一个答案对你都是有利的。