夏季的太阳可谓是毒毒毒！平常不爱擦防晒产品的人儿都冒出来了，纷纷涂上各式各样的防晒产品，力求不被晒得太黑！

所以，夏季也是美导销售防晒产品的成交高峰期。有什么技巧，一起来看看吧！

 一、了解客户需求，有针对性营销 

譬如可以问下面的这些问题，来进一步了解客户的需求。

1.了解客户防晒指数范围需求

问：你每天在室内、室外哪个时间更长？

2.确定客户对产品的期望值

问：你想要带美白效果的还是自然些的？

3.确定客户对肤感的期望值

问：你是想要清爽一些的还是滋润的呢？

要注意的是：先了解客户防晒需求，有针对性地推荐防晒产品。切忌进门就盲目推销，这样顾客容易反感。

 二、在介绍产品前，先了解防晒隔离的原理 

紫外线对皮肤的影响当皮肤接受紫外线过度暴晒后，会损伤表皮细胞;活化酪胺酸酶，加速色素合成，破坏皮肤的保湿功能，使皮肤变得干燥，让真皮层中的弹力纤维受损，使细纹产生。在强烈照射下，还会造成肌肤发炎、灼伤。有异常情形时，则会变成色素性的皮肤癌等。

亚洲女性较易长斑，许多人将原因归咎于人种与肤色上，然而最新的一项研究成果显示，斑痕真正的元凶是日光中的UVA。所以防晒是一年四季必备的功课。

 三、给客户介绍，防晒霜与隔离霜的区别与共同点 

防晒霜

防晒霜的作用原理是将皮肤与紫外线隔离开来，是通过无机或有机活性成分起防晒作用的。防晒霜有效预防黑色素的产生，晒不黑、晒不伤，才能时刻保持青春润泽。

隔离霜

隔离霜是保护化妆、保护皮肤的重要步骤。防晒霜只有防晒功能。而隔离霜除了具有防晒功能，还添加了抗氧化成分、美白成分或维他命成分。相比一般的防晒霜，隔离霜成分更精纯，更容易吸收，而且可以防止脏空气以及紫外线对皮肤的侵害。

 四、现场销售，也分步骤 

（1）展示：拿出隔离霜，突出产品国妆特字号，突出安全性和实力。

（2）试用：在给客户试用时在客户手上先涂点保湿乳，然后挤出隔离霜时在手指上给客户看然后说：你看，质地很细腻水润吧，而且用着很省哦，只要这一点就够了。

（3）涂抹：边涂抹边说：我们这款隔离霜不用很费劲涂抹，只要轻轻一抹就开了，突出容易涂抹。

（4）夸奖：涂抹好强调好肤色，给客户看镜子说：你看肤色很漂亮均匀自然吧。然后各种夸..(不要太浮夸)

（5）建议：如果客户有斑点或者痘印，局部再去加强涂一层，强调产品很细腻通透，擦多少层都不会有厚重感。

完美的试用过程就是按步骤突出产品卖点，这样的流程下来没有人会抗拒。

 五、关于客户防晒方面问答 

（1）如何判断防晒产品是否防水？

答：方法：取一杯清水，将防晒品倒入水中搅拌，变混浊的是不防水的，不会混浊的是可以防水的产品。

（2）打把遮阳伞就无任何晒伤危险？

答：事实上，50%的紫外线都能透过遮阳伞，它只能隔离部分让人有灼热感的UVB，而UVA却能毫无困难地穿透遮阳伞。

（3）防晒效果可以叠加吗？

答：不可以，无论同时使用几种防晒效果的产品，以最高倍值为准。

（4）擦脸的防晒霜可以擦身上吗？

答：基本上，只有标明身脸两用的防晒产品才可以擦脸，否则只是擦身体用的防晒产品不建议擦到脸上。因为擦身体的防晒品是比较油腻的，擦在脸上可能会导致粉刺产生。在夏天，如果出汗太多，可能会将已经擦好的防晒产品冲掉，所以要选择防水性的防晒乳液。

（5）什么是物理防晒和化学防晒？

答：物理防晒主要是靠反射作用，以屏蔽掉紫外线来达到防晒目的。而化学防晒则是依靠吸收紫外线，使其转化为热量释放出来，以达到防晒目的。我们的阳光防护系列属于物理防晒。

（6）需要随时补涂防晒霜吗？

答：是的，所有防晒霜的时间是有限制的，尤其夏天，容易流汗，将防晒品冲掉，补涂的工作就很重要。一般做户外活动时，为持续保持防晒效果，每2到3小时就需补抹一次。游泳后更应随时擦干水分，重新涂抹防晒霜。

（7）防晒涂上后即可产生防晒保护效果？

答：由于防晒中的有效成分必须渗透至角质表层后，才能发挥长时间的保护效果，因此比须提在出门前30分钟就先擦拭完毕，出门前在补充一次，在使用的剂量上，每次至少须有1~2毫升的量，方可达到最佳防晒功效。

 六、最后温馨提示客户，夏季防晒小窍门 

（1）涂防晒品时，涂抹时一定要涂得均匀，否则会造成肤色不匀，变成大花脸。

（2）防晒品应该每隔一段时间再涂一遍。

（3）每年最好更换新的防晒品，并注意储放于阴凉的地方，以免失效。

（4）避免在上午11时到下午3时作日光浴，因为这段时间的紫外光最强 ，杀伤力也最大。

（5）涂完防晒一定要卸妆。

（6）在室内或是阴雨天也要防晒。

（7）面部身体分开使用防晒霜。

（8）准备一个喷雾（雾化的保湿水，分子量极小，可直接透过皮肤渗入皮下），经常喷在脸上，既可以镇静皮肤又能够补水保湿。因为不管如何防晒，皮肤的水分都会流失。