随着美容行业的发展，美容院的顾客管理模式也从月卡、季卡、半年卡、年卡、项目卡的销售进入了会员制的管理，因此如何销售会员卡成为美容院业绩的主要支撑点。怎么推销会员卡呢？
三、推销会员卡注意事项
1、先谈好“价钱”
在会员卡推销的时候，要先谈好“价钱”。许多美容师很怕和顾客谈钱的事，怕谈钱伤了感情。
实际上，这种担忧是完全没有必要的，如果一个美容师到最后快要成交的时候，还未说出报价，我们的顾客很容易因为“价钱”而翻脸。
这样的事情并不少见，美容师尽了本分，却因为钱谈不拢，实在十分的可惜。
2、不要中途放弃
相信所有的美容师，都有不愉快的经历，当向顾客推销会员卡时候，她们的第一反应就是“不买”或者“我不需要”等否定的回答。
对于这些拒绝，作为美容师的你，应该坦然面对，但是不必在意，而是需要进一步了解客户的抗拒点与疑虑，通过给客户更加详细的产品信息，解除客户抗拒点。
总而言之，很多优质的客户对推销越来越反感，客人更相信自己看到的和体验到的。
如果客人来到店里消费，感受不到物有所值的话，只靠忽悠是很难的。
所以，与其说给客人推销，不如先和客人做朋友，先了解、认可、熟悉，再来适当站在用户的角度来建议客人办个卡，成功率会更高。
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