每次在美博会都会有一个强烈的感受，80%以上的企业在展会上的表现都很盲目，铺天盖地的宣传材料难得有几份有特色的，遍地开花的现场秀了无新意。为达到汇聚人气的目的，各化妆品公司是奇招怪招都出尽了。场面做得热闹非凡，也很受人关注，但是真正走进展位坐下来谈单的却廖廖无几。要想能真正地把握好这个机会，可以从以下几方面着手：

前期广告推广

美博会的经营渐趋成熟，带动美容化妆品企业对参展投入相当高的关注度，会前的媒体广告对决因此也热闹起来。而经销商在此前一两个月，就开始通过媒体招商广告对厂家进行首轮筛选，并初步锁定感觉良好的品牌。　　这几年的发展中，一些媒体在招商方面逐渐形成了一定的品牌效应，并且形成了财经媒体与专业媒体两大广告招商平台。

财经媒体：《中国经营报》、《销售与市场》、《商界》、《南风窗》、《南方周末》（作为大众媒体也吸引了很多商家注意力，故算在此列）。这些媒体在中小投资者与企业经营者当中影响相当大。

专业媒体：《医学美学美容》（行业版）、《中国化妆品》（行业版）及《美容时尚报》。这部分媒体的主要读者就是美容化妆品企业的经营者与经销商。

有些企业选择了合适的招商媒体，花了大把钱却收效甚微，几乎无人问津，何故？主要原因是广告文案、设计、制作方面存在严重的败笔。看看媒体上美容化妆品的招商广告，文案基本上大同小异，无非是一些人云亦云的套话。经销商关注的重心是产品的市场前景，但这一点不是用直白的文字能表达出来，而是通过广告整体形象、品牌定位、产品的核心卖点整体表现出来。

展会实战

展会很象是一间超大卖场，各公司的展位就象是货架陈列着各自的品牌、产品、营销政策等，售卖的是同一种产品——招商。而站在展位上的美导、讲师和大区经理就象是促销员，把有意向的客户拦下来，领进自己的展位。而这种“终端拦截”导致了展位里人气可能会天差地别。如何将展会招商中的终端拦截做好呢？