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繁荣行业市场 促进企业发展 搭建商机平台 整合资源服务
几届展会下来,目睹很多企业市场营销思维,还停留在几年前,以为只要参展了,客户就会找上门合作,纯粹是为了参展而参展,在现场坐等客户上门。
对参展没有明确的市场营销规划,就守株待兔的守在展会现场希望凭运气希望可以谈成几个客户,这是对美博会这个目前最好的市场平台资源的严重浪费。
个别企业没有意识到,市场时刻都处于不断变化的过程,何况三五年前的供求关系尚可,现在企业越来越多,市场越来越理性,选择和被选择的空间都被放大。面对美博会上千家企业,和全国各地成千上万赶来寻找项目合作的客户在3天里如何和自己建立关系,突出自己优势,吸引客户关注,从而制造市场焦点,快速拓展业务,是企业重要的营销规划工作。有句话说好:企业不赚钱就是浪费社会资源,老板不赚钱就是犯罪。
企业展会市场营销,需要做到有备而来才能满载而归,机会从来是有准备的人才能把握住的。
以下本人是几届展会下来的经验总结,分享给行业朋友,希望大家越做越好。
个人智慧有限,参展工作指南存在局限和不足,欢迎大家批评指正。
一、企业市场营销五大方式:
1、 业务人员市场开发;2、 广告持续宣传推广;3、 展会招商项目合作;4、 网络营销互动交流;5、 会议营销完善网络
二、美博会市场优势:
1、快速建立企业知名度;2、快速全方位展示企业形象;3、快速收集客户资源;4、快速推广企业项目;5、客户主动前来洽谈、合作;6、快速建立市场网络;7、快速掌握市场发展趋势;8、快速制造市场舆论焦点;9、快速创造财富增值机会;10、企业综合实力的最佳展示平台
三、参展企业参展准备
1、 会前:
a、 确定参展招商项目及参展目的;b、 业务人员市场传递展会信息;c、 媒体广告宣传制造市场关注;d、 宣传单张制作、临时兼职人员招募培训;e、 展位搭建安排;f、 酒店房间安排;g、 展会现场成交政策策划
2、 会中:
a、 员工展会现场分工(派单-邀客-接待-商务洽谈-现场体验-现场指挥);b、 收集客户名片;c、 现场安排客户关注活动;d、 制造现场成交焦点氛围
3、 会后:
a、 合作客户后续工作跟进、服务;b、 意向客户跟进、发展;c、 收集名片整理,细分市场,列入企业重点推广网络;;d、 展会工作总结,发现问题总结经验;e、 制定展会后续市场营销计划
第32届工作美博会参展企业参展程序安排:
时间 |
标摊展位 |
光地展位 |
标摊改建 |
1.25日 |
阅读熟悉《参展商手册》第9/10/18/21/22/24/25页参展说明 |
阅读熟悉《参展商手册》第9/10/13/14/18/21/26页参展说明 |
阅读熟悉《参展商手册》第13/14/26页参展说明 |
1.25日 |
填写/盖章/传真第9/10/18/21/24页,办理参展手续。 |
填写/盖章/传真第9/10/13/14/21/26页 |
填写/盖章/传真第13/14/26页 |
1.26日 |
参展工具租用安排 |
参展工具租用安排 |
参展工具租用安排 |
1.30日 |
确认参展手续办理 |
确定展位装修承建商、租电安排 |
确认展位承建商、租电手续办理 |
2.05日 |
安排酒店住宿 |
安排酒店住宿 |
安排酒店住宿 |
2.20日 |
参展商邀请客户门票申请截止 |
参展商邀请客户门票申请截止 |
参展商邀请客户门票申请截止 |
3.6-7日 |
————————————— |
光地承建商入场办理施工手续 |
展位改建承建商入场办理手续 |
3.08日 |
入场领取参展证件及布置展位 |
入场领取参展证件及布置展位 |
入场领取参展正佳及布置展位 |
3.09日 |
开 展 |
开 展 |
开 展 |
3.11日 |
16:00-18:00撤馆 |
16:00-18:00撤馆 |
16:00-18:00撤馆 |
注:
1、标摊展位企业,参展手续办理须在2010年1月31日前办理好参展手续,以免延误工作安排;
2、光地企业展位装修合作单位,须在2010年1月30日内确认,租电申请、施工管理费、施工押金须在此日期前办理,过期将加收50%的附加费用,请勿超期浪费不必要的开支;
3、参展企业如需为客户办理参观门票,需填写《32-EXPO专业观众门票申请表》,按表格要求填妥按截止日期前提交;
4、初次参展企业,如需熟悉展馆路线及展品入场通道,请提前安排时间与主办单位联络办理。
开展时间:2010.03.09-11日
附加服务:
1、推荐展位设计、施工、搭建单位;
2、宣传物料制作:喷绘、KT板、画册等制作;
3、美博会期间酒店住宿;
4、广告宣传:美协/美博会官方媒体《美业777·美容速递》、美容业知名媒体《中国美容时尚报》;
5、企业招商项目协助宣传推广、销售合作;
6、人才招聘服务,《138JOB人才网》、《8899美妆人力资源网》
中国美业盛会 财富机遇平台
第32届广州国际美容美发化妆用品进出口博览会
Time:2010.03.09-11日 ADD:琶洲展馆B区
销售主任 陈泽锋 Jeff chen
TEL:020-86443273 15902053786 13824457191
ADD:广州市广园西路121号美博会写字楼A座五楼全层
E-mail:jeff005@126.com