“五花八门”的美博会现场造势活动

美博会上的展位一家挨一家，美博会上的竞争是真实的“贴身肉搏”战。各个美容企业争夺的是现场的客户。怎样让自己的展位具有超强人气，怎样制造良好的现场氛围，成了能否取胜的一大关键所在。所以，很多参展商绞尽脑汁制造现场活动。

传统的产品展示、技术演示。产品展示几乎是所有商家都会做的事情，一般在布展的时候就完成了，把自己的产品摆上产品柜，便于让客户进来之后观摩。而技术演示就有一部分商家做不到了，因为产品有限制，有的产品不宜演示，有的美容仪器设备可以现场演示，有的如纹刺之类等技术可以演示。然而，因为演示是动态的，所以能够马上吸引眼球凝聚人气。所以，参展企业一定要想方设法搞一些演示活动。仅仅有静态的产品展示是远远不够的。

搭建舞台搞现场娱乐活动，有一些比较有实力的企业同时租了好多个展位，空间比较大就在现场搭建了舞台，请了一些艺人(歌手、舞蹈演员、杂技演员)进行才艺表演吸引观众。当然，决不是纯娱乐的，在人气聚来时，他们的谈判人员就开始工作了。

自编自导的即兴表演，有的参展企业为了吸引现场观众，组织自身的美容导师和美容师现场喊口号、唱歌，作手语操等。刚开始有人使用这种手段时也非常有效，但是随着以《感恩的心》为代表的激励歌曲和手语操被广泛传播，也逐渐失去了魅力。

狂打“人海战术”，这也是不少参展商常用手段之一。他们临时雇佣大量人员(大学生)穿着同样的服装在会场内来回走动或举着宣传牌或发放宣传资料或高喊口号。2005年广州美博会曾经有一家企业组建两列队伍穿着相同的服装一直从会场外排到自己的展位。那阵势不可谓不壮观。

巧用宣传道具，宣传道具在美博会上泛滥成灾，铺天盖地的DM单页、宣传手册、口袋书、手提袋、餐巾纸袋、红包、信封等。在这种情况下，宣传道具很容易被淹没而丝毫没有效果。其实，选择宣传道具很有技巧。在西安的一次美博会上有一家企业做了像化肥袋一样大的特大号手提袋，整个会场只能看到这一家的手提袋，因为其他的手提袋都被装进他的特大号手提袋里了。2005年在郑州美博会上有一家公司的袋子宣传效果比较醒目，因为别人的都是手提袋他做的是背袋。

美博会招商面临的困局

投资越来越大，回报越来越少。美博会招商的投资与回报不成正比，是很多美容化妆品企业比较“头疼”的事情。各个层次美博会的展位费用都在呈直线上升，其他方面的费用(如宣传费用等)也都在逐渐增加，而招商效果却越来越差。美博会招商“零业绩”现象越来越严重，以致很多美容企业对对此所报希望越来越低，甚至有的直截了当地说“只要别再抓零蛋就行”。出现这种困局的原因有很多，除了美容企业自身的招商营销水平缺乏创新之外，还有市场发展的因素。