每年美博会上各个展商为了达到招揽人气的目的，从展区设计、装潢、营销手段、赠品，各种奇招应有尽有。场面做得热闹非凡，也很受人关注，但是真正走进展位坐下来谈单的却廖廖无几。展商们反映通常判断美博会参展成不成功的决定因素是品牌大不大、产品好不好、广告有多少、口号响不响、气势大不大，设计够不够出众等等。但最重要的一点，人气能有多少。

据小编观察，站在展位上的美导、讲师和大区经理的任务，就把有意向的客户拦下来，领进自己的展位。小编在参加3月份的广州美博会上观察发现，有些公司花巨资做广告，展位设计也很豪华，但是进展位内的人却很少。而有些展位布置简单，花费很少却能座无虚席。通过采访，小编得知有些客户原本是冲着某公司的品牌、装修或广告而去，但在中途就被别家促销人员拦截下来。以此可以看出，美博会不止是装修，展区和产品要吸引人，这家公司的接待人员还要会引领顾客。那么如何在美博会上拦截更多顾客呢？

首先要做的是会前培训，不光是经理、讲师、美导，甚至外请的礼仪小姐都要培训讲解。并且把整套的流程过一遍，演练一下。发现问题及时改正。

积极向上的正能量

来美博会上的客户除了从你的宣传单、活动上了解你公司、品牌和产品，更多的需要和你的工作人员沟通来了解。所以工作人员的穿衣装扮、言谈举止都是公司企业文化和品牌的直接体现。这里要说的是精神面貌，曾经被一位导购人员的笑容吸引到展区内，买了不需要的产品。所以工作人员要积极向上的心态，不管参展多苦多累，都要将最佳的状态呈现在客户面前。

在会场上曾看到一家公司，装修豪华，工作人员也不少，但始终没有几个人进去。为什么呢？原来是七八个男士西装革履地列在展位前，但却只是看着眼前川流不息的人流，偶尔喊两句口号。但小编想说展位很多，而客户没有一定的理由或动力，客户就会只是路过经过而不会进来。

 眼观六路 耳听八方

展区一般人都很多，经常会有潜在客户出现。所以工作人员必须积极地盯着各条路口，各个方向的来人。也不能只关注外面情况，而忽略了里面。应该特别注重这一方面，招呼顾客他们入座并要有关人员相陪。

需要注意的一点是在美博会上有很多人是来看热闹的。如果每个人都去接待和讲解，估计会很累。工作人员一定要在最短的时间内辨别出来者的类别，一般观众就派发企业形象单张或样品，一般专业观众就派发较详细的资料，可能是客户就要积极引进展位，而那些来打探的竞争对手，则能不派资料就不发。小编在现场有亲身体会，工作人员误以为小编是客户，在详细讲解公司的产品政策后，发现误判时已浪费了半个小时。

合作配合  准备充分

将客户领进展位后，不一定就留得住。必须要有人配合，有些公司的经理也站在外面，就有点本末倒置了。经理如果也在外面，可能就会耽搁时间。

相关资料的准备一定要充分，并且要清楚。不然会令到会场上很乱，让客户久等并觉得你公司不够正规。同时其它的东西也要有充分的准备，如纸笔、茶水、礼品等。

很多工作人员在与客户谈完后会说：欢迎到XX酒店XX房里去详谈。然后就握手道别。展商对小编表示，这样做可能对一般的客户关系不大，但如果是对有意向的客户就太大意了。因为终端之后还有终端，不仅走出会展要穿过重重包围，甚至酒店各个房间门口都站了“如狼似虎”的业务，极可能又会被终端拦截走了。所以，对有意向的客户应该护送到酒店，并且是全程的，这样才安全。