2013年9月15日-17日，美容行业盛会——广东秋季美博会将于中国进出口商品交易会琶洲展馆B区盛大举行。很多企业都会借这场盛会物色自己的合作企业，代理商找企业，企业招代理商，大家都将忙得不可开交，慌乱之中难免就会看走眼。

富丽堂皇的展位，一流的企业形象，连工作人员也统一服饰，统一口径，现场的招商手册设计的美仑美奂，号称是国际某集团的下属或亚太总代理，销售人员聊天后，你觉得这个项目真的很适合你，厂家实力、支持、折扣都非常到位，再到办公室一看，豪华、气派。于是就掏出定金，签了合同。当你补完余款之后他却以各种理由拖延发货，或者发了第一批货之后就销声匿迹。美博会上芸芸商家，招商工作做的稍不谨慎就会带来“后患无穷”。

1、 看招商资料是电脑合成的，还是从网上下载的美女。化妆品比较时兴用美女，但很多皮包公司往往不会舍得请个模特来拍，会找个设计高手，从网上“荡” 个非常漂亮的美女，然后用电脑合成加盟店的图片。其实行业中只要稍有实力的，都会用自己的模特，用不起明星，也会找个真正的模特来拍。

2、 看承诺的条件。往往很多公司会制定详细的媒体投放方案让你过目，你会觉得这么多的广告，自己一定会很省钱、省事。其实看破这个骗局并不难，只要看这家公司在媒体上的招商广告就足够了，这家公司如果在相应媒体登的招商广告几乎没有，你就不必相信他做的媒体战略了，因为就算投，也是等你的款来投放广告，这样的企业资金运作实力要好好考究一下。

3、 和老总沟通。老总往往是非常关键的合作要素，因为他的市场运作思路会带动他的品牌，是行业中的老手，还是其他领域的精英，一般来说，尽可能选择一个有多年经验的老总合作会比较安全。因为不熟不做。

4、 看三证及相关证件的原始证件。因为一个证件的下来是需要一定的时日的，很多皮包公司往往用复印件或者资料上的证件来糊弄代理商，比较安全的办法就是看原件。因为原件作伪比较困难。

5、 看办公场所是新租的还是买的，抑或是有很久时间了。一般新租的场所是为了应付美博会的。我曾经就碰过一个厂家，美博会前一个月用五万元租借了一个临时的豪华办公场所，什么设备都是现成的。

6、 口碑。可以从侧面了解公司的内幕，你可以从同行了解这家公司的过往交易及行业口碑，新公司你可以不妨花点钱请他的基层销售人员了解他们公司老板、公司状况，可以为你以后的冤枉路省下很多银子。

还有的企业会“老公司出新品”，不太严格地说属于品牌延伸，有一些公司之所以参展招商是为了推广新产品和新技术。有的公司由于市场运作比较成功在市场上产生了一定的品牌效应，但是产品结构不完善。比如以前推广功效型产品，现在参展招商的是保养型产品。或者以前没有减肥产品，现在对新出的减肥产品进行招商。

面对企业的这些招商手段，代理商要懂得见招拆招，最好事先对所有参加美博会的商家都有大概的了解，挑选几家比较喜欢的企业，再到现场进行比较，看最后相中谁。