“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。”是大多数人对“美博会”印象，美容院老板到“美博会”上都应该干点啥?答案自是各不相同，转眼间又到了2014广州美博会的日子，回想起第一次参加美博会的样子，犹如昨天一样，“美博会”无论对于厂家还是美容院或者是一些象我这样从事美容相关产业的人来讲，“美博会”都有很重要的意义!对于即将到来的广州美博会，美容院老板具体可以做六件事情：

一、了解美容院所需要的新产品、新设备的信息。

对于大多数的美容院老板来讲，到“美博会”来了解美容行业最新的信息是参会最重要的目的之一，各种新概念新功能的产品及仪器信息，通过厂家导师的讲解及自己的亲身体验，即可以丰富自己的美容专业知识面，又可以对未来美容院的项目引进起到很好的借鉴作用。

二、扩大朋友圈，结识新同行。

通过参加“美博会”，无论是做高铁还是乘飞机，都有可能遇到本地或本省的同行，大家在一起，共述对美容院经营管理的观点及所遇到的问题，更有缘分者也许还可以同住一家宾馆，即让整个参会的过程得到人脉的扩展，又可以形成一个合作联盟，共同与厂家谈判，共同探讨某个项目的价值与意义，确实很有价值。

三、学习气氛装修与传单设计的技巧

美容院软装饰的设计与传单设计，对美容院日常经营的意义越来越重要，如何进行化妆品陈列?如何让美容院传单更有吸引力?如何对顾客进行个性化服务?如何对美容室进行软装饰?都很让美容院老板头疼。通过参加“美博会”， 美容院老板很自然的就会学到一些装修及接待技巧，特别是在加盟展区及产品体验展区，细心一下，多拍些照片，多收集一些宣传资料，回到自己的美容院里，将这些资料有选择的进行整改及复制，就会形成自己很不错的“创新”。

四、 掌握一些新的促销活动及方法

每次“美博会”都有一些厂家或策划公司推出一系的拓客“宝典”，业绩提升“绝招”，虽然有时讲解的并不是很透，但只要我们美容院老板，多个心眼，多提问题，自然会有很多新收获，即避免了“巨资”引进新促销方式的风险，又可以技巧地“嫁接”到美容院的促销活动中，为美容院的经营注入新的活力。

五、 领取体验装及小礼品

到“美博会”上领取一些体验装和一些促销小礼品，虽然不是我们美容院老板参加“美博会”的主要目的，但既然来了，该要的我们还是要“要”的，各种“香包”、“小饰品”、“面膜”等，即可以送给美容院员工也可送给顾客，即联络了感情，又有成就感，但记得一定得要第一天去才会有更多的机会。

六、 找厂家解决历史问题

很多的厂家为了让美容院进货或者加盟都在开始提出很多的“诱人”条件：什么无条件退换货，什么人员到店扶持等。但等到真的一加盟，不是派到店的员工能力差，就是调换货不及时，各种借口一大堆，很难获得圆满的解决，所以我经常建议这些美容院老板可以在“美博会”期间到这些厂家的展区现场寻求解决，往往在这个时候与厂家谈判取得的效果是最好的，我经常的讲“美博会”是美容院找厂家说理的“3.15”。

本人作者：道易邦(盘锦)美容院托管咨询公司总裁 138博客特约专栏作家 马凯