广东省广播电视局宣传管理处处长彭武军、CIBE执行主席兼CEO蔡永忠等出席了本次会议。如果以往你对IP的认知还停留在表面，那么下面让我们一起随着以下演讲嘉宾的分享干货，揭开IP的神秘面纱：

IP是什么？

麦耀雅诺斯贝尔化妆品股份有限公司副总裁（市场策划）：

玛丽黛佳去年年终推出了“YES！IC”年轻品牌。除了跟他方合作，发展IP板块，还可以从自身出发，当自己做好IP之后，可以衍生成为另外一个IP，产业形象更加广泛。

例如耐克建立了自己的护城河，在不同的领域，包括篮球、棒球、足球。总之是关于运动的，都会知道耐克这个品牌。不同的板块有不同系列的产品，让整个运动领域巩固起来。

玛丽黛佳也是一样的。从一个商家、消费者的角度来看，它就是建立自己的护城河——把彩妆领域的IP更加巩固起来。

香港山成集团行政总裁陈华俊：

你们知道小猪佩奇的DNA是什么？就是一个轻松、无压的家庭的气氛，和谐、平等的亲子关系，回归本真的童心、童趣，自由开放的成长空间。

每年中国出生的小孩子已经有1700万，还有很多二胎的家庭，这都是小猪背后辐射的群体。这是现在的环境，所以我们采用适合二胎家庭的价值观。因为很多人是第一次有两个孩子，想了解整个家庭有什么变化？

广东咏声动漫股份有限公司授权总监刘翀：

品牌积淀了14年，做动漫的难点在于哪里？一颗初心。

14年有这样的热度，公司是站在将它作为长青动漫的基础上走。我们对动漫IP也有自己的认识。我们为什么称猪猪侠为IP，并不是一个动画角色都可以叫IP，因为它能够产生粉丝经济，能够给其他跨界的品牌赋能，才能称之为IP。

品牌方如何利用好IP？

香港山成集团广州区域总经理黄爱然：

选择IP的时候，最重要是看哪一款最适合你，不一定是选最红的。第一个要看自己的品牌，核心消费群体是哪些人？最重要是看IP的核心消费群是否跟你完全吻合。

山东福瑞达美业有限公司品牌总监江韦丹：

让IP服务于品牌，先厘清思考逻辑。

做跨界IP项目之前，思考一：不去想买什么IP，而是而想我们需要什么样的IP？买之前我们能如何利用？通过IP应该达成什么，收获哪些？老板要知道买了IP今年能完成销售指标吗？企业能收获什么，这就是一个流量思维，做电商投入产出比要看到，但做IP真的要达成吗？要打一个问号。

思考二：买了IP后，我们陷入了一个矛盾：是为IP做宣传还是为自己的品牌做宣传？买了IP以后发现为IP做推广花了大把预算，帮助电影、综艺做宣传。成为了IP推广过程中流量的贡献点、矛盾点在于费用高、使用严、资源占用广。另外没有创意、没规划，想到什么用什么，今天易拉宝可以用IP，明天展架可以用，到底怎么用？在我看来是视觉做了改变，好像用了IP，但其实没有用到。

而且选品很重要，做IP跨界之前，如果想打造爆款产品，产品是否有社交属性、故事性，并且适合功效。

香港山成集团资深授权主管冯甲霖：

从前几年的热门话题“男朋友觉得你的化妆品多少钱”，到今年的“男朋友连化妆品都会挑”，这转变反映出：男性不止是美业的看客，已经会和身边人交流。这成为了男士之间的社交话题，也是和女朋友情感之间非常重要的部分。

IP如何撬动“他经济”？优质的IP，其附带的粉丝效应迅速提升合作效果。美业+IP，打造差异化产品，提高辨识度；优质IP的情感价值，提升产品溢价能力；IP自带话题性，提升品牌传播的效率。