由CIBE中国国际美博会主办的“第二届美妆母婴产业融合发展论坛” 圆满落幕！此次大会继续探讨未来美妆与母婴领域融合的发展趋势。“美妈经济”将是串联起两个产业的关键消费人群，围绕消费者洞察、产业数据分析、新零售、短视频内容、母婴个护代工趋势、孕妇专业护肤知识等展开讨论。

赶紧淘金被美业忽略的美妈群体

在行业内，任何新兴渠道的发展都离不开妈妈群体的推动和支持，母婴和化妆品的产业融合，在未来会有不可限量的空间,所以中国目前真正能够驱动消费的核心力量就是美妈经济。

——美共体发起人张兵武

消费升级、分级诞生了无数个风口。其中有一个关键的消费主力人群尤其值得关注，但是其需求变化经常被很多美业商家忽略，那就是新一代妈妈群体。品牌方还在提倡年轻化的时候，这些90后已经逐渐成为了妈妈。新妈妈群体的崛起，让美妆、母婴等行业迎来新的发展模式契机。”

——中国国际美博会市场部日化渠道副总监肖文霞

“美妈经济”规模预计到2020年突破10万亿

当前“美妈经济”核心消费体量庞大，易观分析数据显示，截至2018年底，中国“美妈经济”泛产业规模达到9.6万亿元，预计将于2020年突破10万亿元。美妈经济不仅仅是狭隘的母婴品类，还涵盖了美妆、教育、理财等多个领域，且妈妈群体已经成为家庭消费决策主力。而且孕期或者已孕的女性群体对皮肤护理的重视程度比95后需求更高。易观给美妆品牌的运营建议是：

1、重视优质内容，做内容引导;

2、美妆消费分层很高，利用大数据为不同的用户推送内容。

新生代孕妈逐渐成化妆品消费中流砥柱

妈妈们的“颜值经济”将成为市场新的风向标。新生代孕妈消费力强，并逐渐成为化妆品行业消费的中流砥柱。

她们在备孕期和怀孕期需求类似，十分重视四个品类：妊娠纹防护、孕期口腔护理、乳房护理、防晒防斑。在产品方面，新生代孕妈一般不看重品牌，她们最看重产品的安全性，其次是口碑、性价比，而这将成为专业品牌及非标品弯道超车与营销突围的机会。

——妈妈网副总裁宋喵

新消费品牌的新零售崛起机会

新品牌新零售的机会来自于几个关键词：品牌化、品质化、颜值主义。

新消费品牌需要新的流量获取的方式和新的流量组织方式。先从公域流量获取种子用户，获取产品方向、再往私域流量导入，通过小红书、妈妈网等平台扩散内容，再反馈做新产品，由此形成非常管用的闭环。

新品牌团队需要具备非常强大的能力，比以往来说更加完整的能力，包括供应链、渠道、精准营销。

——智黑科技创始人、天猫双十一创始人林爱华

母婴题材成为短视频最后蓝海之一

基于美妆内容的短视频赛道已经非常拥挤。现在品牌可以通过妈妈喜欢的内容吸粉，这个新的切入点就是短视频最后一波红利，通过孕妇护肤的角度去切入。在抖音，孕妇护肤的视频数量不多，但是平均播放量非常高。

那么美妈最喜欢的抖音内容是什么?是鸡汤。因为年轻妈妈第一次怀孕的时候极度缺乏安全感，对于身体的变化手足无措，要找一些内容去印证这些变化。这时的内容是刚需的。其次是亲子、美食。所以做视频发布要基于用户的习惯去做。

——有用咨询创始人、中山大学MBA客座教授、新媒体专家陈翰逊

入手美妈经济先成为专业的孕妇护肤达人

因为孕妇与一般女性的皮肤有所不同，美妆店在推荐产品时，一定要了解清楚孕妇的皮肤特点以及注意事项。很多孕妈怀孕期间最大问题是蝴蝶斑、色素斑;孕妇会有多汗多油的情况，她们需要加强清洁，同时也要注重皮肤保湿。

同时着重提醒化妆品的选用原则：

1、按皮肤类型，选择适合自己的产品。

2、避免使用功效类的美妆品，按需选择、简单为好、谨慎使用。

——中山大学附属三院皮肤科教授谢淑霞

演讲完毕，谢淑霞还回答了观众的提问，让大家更深入了解皮肤问题的专业解决方案。没想到现场对护肤话题提问的都是一个个男士——“妊娠纹怎么有效去除?”、“去除妊娠纹的物质会不会影响母乳?”、“我鼻沟很红、经常脱皮，怎么治”、“痘痘印很久不能愈合，咋回事”……想知道谢医生的答案吗?就不告诉你，下次亲自来现场了解吧!

孕婴童产品代工要谨慎

婴儿的皮肤最突出的特点是，涂抹化妆品会有透皮吸收，所有原材料都存在安全性的问题。要评价这个原料到底有多大的安全性?小孩子的重量比较小，皮表面相对特别大，根据用药量的体重来预计。小孩子的药根据体重用的剂量不一样，如果吸收多，体重小，就会导致中毒的问题。不要用成人的产品来替代，使用的剂量要特别注意。

——广州贝玛生物科技有限公司的总经理、技术总监郑生华

美妆跨界母婴，如何打造新品牌

想征服孩子的市场太难了，有两点是不可商议的，非名牌不买、非进口不看。我们怎么切入新市场?做美妆可以突出成分、颜值、打折，但是对婴童产品种草非常难。孕妇和新生儿妈妈对知识的苛求超乎以往。

我们希望成为和消费者一起学习成长的品牌，通过合作IP，利用它们绘本读物的教育和妈妈互动。同时注重自家集团不同品牌之间的互补性，不只是洗护品牌。

——广州市惠芳日化有限公司销售副总潘文勇