随着人们健康意识的提升，在美博君走访宁夏的过程中，不少的代理商、门店对于养生保健越来越关注。

近日，美博君拜访了一位默默专注美容养生大健康产业10年的代理商——杨月玲，银川佳佰丽商贸有限公司(下称“佳佰丽”)掌舵人。

她于2009年创办公司，目前旗下代理代理品牌主要有尚天丽、北京同仁堂、野菜、LUSUSS丽时、水玲玲、锦春堂、韩芬娜、韵之堂、精致女人。对于消费者从感性向理性购物的变化，杨月玲始终坚持先做人后做事的处事原则，对于当下市场她有着独到见解。

(左三为银川佳佰丽商贸有限公司总经理杨月玲)

国企稳定工作

为何选择下海创业?

在进入美业前，杨月玲曾是国企单位中层管理层。在家人和周围人看来，这样稳定的工作应该是她最好的选择。可对于当时对未来充满冲劲、有远大抱负理想的杨月玲来说，她并不满足于现状。她认为年轻人就该去做一些有挑战、能实现自身人生价值的工作。于是，因姐姐是做化妆品的缘故，使她接触了化妆品，并开始慢慢的了解这个行业。

2004年，兼顾着公司工作之余，她开起了自己的第一家美妆店，相继又开了两家，并招聘专业的人员做店长，管理店内日常工作。然而开店只是她初步的规划，开店后的4年。在家人的反对下，她毅然选择离开原来稳定的工作单位，开始下海创业。一年的备战过程，于2009年成功注册了银川佳佰丽商贸有限公司。新的美业征程，也就在这一年发生了。

从店家到代理商角色的转变，对于学经济管理专业的她来说并不容易。以前开店，只用想办法做好销售这一件事情。现在成为代理商之后，对上要和品牌方进行政策和方案的沟通谈判，对己要思考活动方案的制定、公司各个部门的中高层人才选拔，对下还要帮助门店做好销售。因为有着4年的开店经历，相比起其他传统代理商，对于终端销售方案和消费者心理的把控，杨月玲显得更加游刃有余。

目前，公司以走院线为主，专卖店、商超为辅的形式，主做专业护肤品、院线特色项目、祛斑、面膜等美容养生品类，品项齐全，代理网点数有298家。

(佳佰丽办公室)

动销方案因地制宜

追求差异化发展

随着90后、00后成为消费主力，消费者的消费习惯发生了一些变化。门店的客户忠诚度不高，成为如今门店普遍的现象。代理商除了保证产品质量的前提下，能否给予门店一个好的动销方案，成为考量代理商核心竞争力的关键之一。在运作现有品牌时，佳佰丽都会根据不同门店，提出相应的品牌活动方案给网点去实施。

例如，新入品牌的门店，公司会协助门店做“预售”活动。即在前期提前1个月的做产品预售，通过预售找准主客户。在做其它活动时，以到店领礼品、代金券、享受体验护理等方式，将这些客户分批引进店内体验产品。因优质产品，加之精准的客户和体验服务，门店成交率亦可同步提高。

而针对营业额不佳的门店，佳佰丽在协助门店销售时，也有不同的方式。

据杨月玲称，原来有一家只做日化的美妆店，在公司下店指导之前，平时客单仅在200-300之间。经过下店之后，客单就开始翻了十倍以上。这家门店原来只是在佳佰丽定日化产品，为了帮助门店提高业绩，杨月玲不惜为门店担保囤货风险，鼓励门店引进养生套盒与店内日化产品一起配合销售。

她先是派了4位美导老师下门店，在店内为顾客提供“专家坐诊式”服务。顾客到店，并不是着急为她护理，而是先进行面诊，诊断完之后，针对不同问题的搭配产品。一个配套下来有乳腺保养、卵巢保养、肩颈保养等等，如此经过专业的产品搭配，使每位顾客进店都得到全面的护理服务，加强了客户黏性。

以身作则，做良心品牌

作为深耕15年美业的代理商，杨月玲勇于尝试，专业护肤、面膜、功能性内衣等品类齐全。基于丰富的开店经历，产品质量一直是杨月玲心中最重要的选品标准。

目前，佳佰丽公司会优先选择有实力、有知名度的品牌，以求品质的稳定。同时，为了保证自家加盟店能有最优的价格，杨月玲要求企业要有自己的生产基地，以降低生产成本。并且拥有能实时提供最新的营销模式、最好的产品原料的优质企业团队。

在选择品牌上，对外部因素有要求，杨月玲对于自身也有其选品原则。她说：“我觉得做产品就跟做人一样，要真的做良心产品。”杨月玲每一次选品，她都会亲自“试错”，在敲定带给客户。通常她先自己试用产品，有时也会让亲朋好友一起试。通过试用，感受产品体验效果，以分辨产品的好坏。从选品牌到敲定品牌，杨月玲会有2-3个月的考察期。

从去年到今年，佳佰丽的品牌在不断做调整，一些偏日化的品牌和企业支持力度不大的产品全部被淘汰。杨月玲希望往后先拿知名度高的品牌，虽然利润空间不大，但是它的发展前景会比较广，有利为公司长远的发展。

正如她所说，做产品就如做人。她对选品的态度印证她一丝不苟、亲力亲为的做人态度。

对于未来，杨月玲表示，将继续发挥自身在专业线15年经验的优势，做好专业服务和特色项目。同时，通过品牌培训会等业务带动偏日化的品牌发展。尽管宁夏经济欠发达，生意要达到经济发达省份的规模，需要付出更多的努力，但她胸中的拼搏之火从未熄灭。

2020年中国国际美博会（广州美博会）

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