2020年5月15日，由中国国际美博会CIBE主办，美业颜究院-原料达摩院协办，宝洁校友会、美妆电商会、增长黑盒、上海梵素设计支持的主题为“新流量·新营销·新增长”的第二届美妆品牌创新大会首次以直播的形式圆满呈现。

去年以来，化妆品行业消费结构、消费场景及市场格局发生了诸多变化，年初的疫情更是对美妆企业提出了新的增长挑战。本次大会，就是直面这些挑战，寻找一些新的增长机遇。

大会当天，新榜、增长黑盒、JUNPING、环亚、纽西之谜等行业大咖齐聚直播间，议题多达十余个，全程干货满满。直播当天累计观看人次约为5.5万，目前回看人次仍在不断攀升。

新流量

近年来，中国的三四五线城市人口逾10亿，拼多多、快手、聚划算等主攻下沉市场的社交电商平台快速崛起。凯度消费者指数客户副总监金子表示2020年，小镇青年依然是美妆企业不能忽略的一个潜力市场。

“对于低渗透率的品牌，要深耕细分品类打造专业化爆品说服消费者，在渠道上可以集中网络营销，快速触及下沉市场;而高渗透率的品牌要全面拓展消费者的购买渠道，线上线下互联给消费者带来体验和购买的完美闭环。”

除了下沉市场，在流量红利殆尽的当下，挖掘老用户更多的价值成为了所有企业的共识，于是私域流量开始大行其道。

公众号《增长黑盒》创始人张希伦从中外互联网发展史开始研究，分享完美日记和Gucci两大国内外品牌的营销案例，“私域电商最大的特点是社交用户体验，包括内容、消费和服务，而营销科技能带来这样的体验升级”。

新营销

在注意力无限碎片化的时代，以消费者为中心，建立全点触、全链路的全域营销体系，实现公域和私域流量的相互赋能，才能更大程度实现企业的增长。

作为有着12年大消费和互联网电商产供销一体化增长实战经验的品牌操盘手，狮明亮提出全域增长概念模型，即四大业务要素+三大运营能力+一大组织基因。全域增长是终局之战也是持久之战。

都说2019年是电商的直播元年，那么2020年在新冠疫情的推动下，我们正式进入了全民直播的时代。

在直播异常火爆的时代，新的内容形式如何去影响品牌内容营销?新榜总裁陈维宇总结，直播电商更多依赖商品力的比拼，其逻辑在于：低价的商品+优秀的主播+强大的运营。

“直播的内容密度比较大，如果能够在相对短的时间内利用好我们内容本身的力量，以及我们内容创作者的品牌效应和积累的大量精确粉丝，就可以帮助消费决策更快得完成，使一些高频消费的产品产生良好的转化效果。”

上午场围绕下沉市场红利、私域流量、全域增长和直播带货四个话题展开探讨，下午场将聚焦品牌增长，从各个角度带来精彩纷呈的内容分享。

新增长

伴随“颜值即正义”等网络热词的诞生，“颜值经济”应运而生。其中，与之关联紧密的美妆行业更是在近年迎来了整体产品与服务的消费升级。对于颜值经济来说，颜值是起点，品牌才是终点。

说到品牌，包装设计承载了品牌的第一印象。念相创意创始人姜国政提出，品牌要实现健康发展必须具备消费性质，摆脱同质化的消费意义和消费符号进行严谨的构建，随后他列举了多样化的案例，如优衣库、Brandy Melville、茶里王、美康粉黛、三草两木等品牌，详细解读品牌构建过程中的方法论。

如果说包装设计是品牌的第一印象，那么配方就是产品打造的灵魂。“未来，天然、安全性会成为所有配方的基础而失去竞争价值，而下一个最流行的可能包括：配方的精简，个性化定制。”前宝洁研发负责人、蒄诗美(天津)生物科技有限公司董事长黄丹如是说。

品牌是产品的灵魂，产品是品牌的载体，产品创新则是品牌创新的基础。较之传统品牌，近几年快速崛起的DTC品牌具有深度用户运营的能力。

它不仅是在设计上，在产品开发、市场营销等很多环节都寻求与消费者共创，因而具有更强的创新能力。

JUNPING品牌创始人方俊平作为新锐品牌代表，从重构供应链和用户运营等多维度为我们分享了《新锐品牌的DTC进阶之路》。

“DTC模式的灵魂在于深度用户运营。通过与消费者需求洞察、产品开发、市场营销等环节的共创，实现更高效精准的创新。”

同样，作为新锐品牌代表的冰泉牙膏，已连续四个月蝉联天猫牙膏品类单品TOP1，被誉为“口腔香水”。

冰泉不只是布局线上渠道，在线下也有不错的表现，这在新锐品牌里是屈指可数的。环亚副总裁兼冰泉事业部总经理程英奇为大家带来了冰泉全域营销的布局和解读。

“个性化品牌的持续增长来自变化和变革，冰泉的成功在于其全域营销推广矩阵：数据驱动、人群运营、内容为王、精准投入、价值营销、深化会员。”

C-Beauty TOP100榜单

《TOP100新国货美妆品牌榜单》在本次大会上重磅首发，包含了TOP100国货美妆品牌的综合影响力、销售额和销量排行分榜，以及近30个代表国货美妆品牌的增长路径分析，还有疫情下未来美妆品牌的布局建议。

众所周知，中国化妆品市场规模增速居全球第一。2019年中国化妆品的零售总额高达2949亿元，环比增速12.6%，比2018年加快了三个百分点，并且连续三年高于社会消费品增速。而在进口金额方面，2019年中国化妆品进口总额环比增速为38.8%，远高于社会消费品增速。

美业颜究院资深行业分析师李靖对化妆品未来的发展趋势作出了如下预测：“未来，新消费群体的消费观念逐渐向西方靠拢，敏感肌、术后肌肤修复市场潜力巨大，成分党概念从护肤品类向身体护理品类渗透……”

第二届品牌创新直播大会已圆满落幕，没来得及观看直播的小伙伴可以点击下方阅读原文进入直播间观看回放。本次大会已建立了参会群，添加大会小助手邀请您进群，可领取大会报告。欢迎您与各位同仁分享美容行业咨询，共创美业未来。

7月29—31日，第54届中国(上海)国际美博会将于上海大虹将于上海大虹桥国家会展中心举办，届时会有第三届产品经理大会、包装创新高峰论坛等更多精彩内容呈现!欢迎大家继续关注!