很多人都想知道生意好的美容院与不好的美容院，它们不同点在哪里，下面咱就来分析它们两者之间的不同，同时告诉大家如何经营一家会赚钱的美容院！

失败型美容院分析

1、靠支持型

支持我就进货，不支持我不进货;支持我就做活动，不支持我就不就活动;力度大就进货，力度小就不进货。被动型等于被淘汰型。

2、售后服务无能型

自己没有专业的售后人员，自己不懂售后，但经常责备产品质量存在缺陷，没有办法有效处理客诉。不懂顾客实际需求也不研究。

3、等待型

整天坐在美容院像都市白领一样上下班，不知道市场的变化几何;整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻，老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。其实他根本不知道成功是需要累积的。

4、埋怨型

嘴里经常说的一句话是："现在市场不好啊"，"这两年没有前2年生意好做啊"，"今天下雨了没有人啊"，"现在农忙没有人啊"，"中午天热没有人啊"。

在他的嘴里每天唠叨的都是消极的，颓废的，懒惰的的语言信号。只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。

5、拖拉型

做任何事情都是慢几个拍，选个牌子要几个月，开业迟迟后退，活动迟迟不做，人员迟迟不招，还名其名曰我是在仔细的考察市场，考察员工，不希望自己浪费一分钱。其实都是在为自己找借口。

6、光说不练型

我们会发现有很的店主很会说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了很多次也说了很多年，但是实践的真的不多，即使是行动了只是试探性的九牛一毛一下就立即停止了。

没有任何的效果，但是你发现他还是在哪里说的滔滔不绝。

7、价格过于敏感型

对价格的敏感度高于所有人，只要你定价他就会认为很高，因为在他的脑海里只要便宜的才是好卖的。

但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润，那么我们进一个20元的产品和一件进价200元的产品哪个利润是可观的。那个品质更好，更能牢牢的抓住顾客。

8、思路混乱型

其实他连杂乱的思路也没有，而是随着市场随波逐流，浪迹天涯，或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践，过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。

他需要的是和更多的人的沟通，更多的店主和业务员们交流，并真正的了解顾客的需求。

成功型美容院分析

1、组建销售团队型

一流的店主重团队，扩规模，二流的店主钻促销，搞策略，三流的店主卖产品，拼价格。他很注重人的才的培养和使用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工的工资超过自己的亲人。

2、明确目标型：

他很清楚的知道自己要的市场，进度，时间，方式。并有效的通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步的分解出无数个小目标，一个个的去击破。

3、注重店面形象型

他特别对门头，形象墙，展架，很是敏感，一些小细节出现错误就抓着不放，一定要达到自己的要求，是一个完美主义者。

4、知道利润在哪型

不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时间账户里是没有钱的，他很清楚自己的利润来源点在哪里。

5、不轻易放弃型

他做的选择就不轻易放弃，他会和一个看好的潜力品牌合作2年，5年，10年以上，你做什么他就跟着你做什么。他其实支持的是一个人。他还会继续的支持和追踪你。

6、默默无闻发力型

很少听到他的信息，但是他做的还不错，每年都可以达到不错的增长，很多的小问题自己想办法都可以解决。并且大问题在他的眼中也不是问题，也是都可以解决的。

总之，做好这10点，美容院生意自然来。

微笑靓一点

微笑靓一点不仅是生活中待人待事的技能，更是展现自我的本能。当你看见每个顾客，就会把你的微笑传递给每个人，使你的顾客心情舒畅，对你们店铺的印象加深。

语调柔一点

使客人听起来舒服一点，语调太重本来是一句正常的话语，有时候也会被听成不客气的语言

耐心足一点

有时候遇到很麻烦的事，需要有足够的耐心，慢慢的去跟顾客沟通，其实这个时候顾客也很烦躁，你要是显露出不耐烦，那就很容易出现争吵。

行动快一点

在店里经常需要帮助顾客，顾客有需求肯定是很急切的，你要是动作缓慢，就很容易导致顾客的生气，动作快同时也能形容一个人做事的好与坏。

做事多一点

老板注意到店里的新员工小林不仅年轻，做事比较多，表现得特别积极，心里也比较喜欢他。当店长出现空缺的时候，老板选择了小林做店长而不是已经干了三年的老王。老王深疑，就问老板为什么不是自己做店长呢?老板就跟老王说了一句话：“小林比你的做事多一点!”。

效率高一点

效率高也是一个很重要的品质，高效率能带动整个店铺的效率，有时候一个员工的效率低都能影响到一个店铺的效益。

嘴巴甜一点

每个人都喜欢听好话，在这个时候就需要员工和顾客聊天的时候尽量说好话，好话并不是需要你怎样去夸赞他，而是和他建立在同等的位置去表扬他。

肚量大一点

在店里也会经常出现一些突发事件，这些突发事件同样需要处理，这个时候你不要害怕，事情总是需要处理的，你可以胆量大一些去处理。

脑筋活一点

脑筋灵活能体现出一个人的处理能力，在紧急事件中更需要我们灵活处理，合理的把事情处理好。

理由少一点

每件事要是找理由都能找到理由推托，找到理由不是本事，能把发生的事处理好才是本事，事情发生应该第一时间找到处理方法。