2、明确促销方式

美容院促销的常用方式，通常有以下7种：

（1）开卡促销

办卡，顾客可以享受一定的购买产品优惠和折扣，享受美容院各种优惠项目。

（2）折扣促销

针对换季产品或者新项目上线，美容院经常会进行折扣的促销手段。

（3）活动促销

美容院利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动项目进行的促销。

（4）免费试做促销

即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。

（5）人情促销

问候促销短信，生日祝福短信，周年庆等促销活动来拉近与顾客的距离。

（6）满赠促销

有满XX元送XX商品、买满XX元加价XX元送XX商品，赠品足够吸引人才能让顾客买满XX元。

（7）定金促销

定金预购，相当于定金就已经确认订单；例如定金100元可抵扣300元。

3、选对促销时机

促销的目的自然是为了更大程度地促进销售，让顾客心甘情愿付费买单，所以，做好促销宣传十分重要。

怎么做好呢?提供几种常见的宣传方法。

（1）限时限量法

这个就要跟淘宝双11的秒杀活动来学习一下，前15秒3折，前40秒4折，时间越短，用户就越焦虑，也就越冲动了。

所以，美容院促销文案紧扣“库存告急”、“限量秒杀”、“仅限10个名额”等字眼，靠制造制造稀缺性来促销顾客买单。

2、强调损失法

错过再等一年、活动马上截止、优惠券1天后过期。强调损失，也是一种促进顾客马上下单的办法。

比如，可以这样说：

8月份必做项目：

密集补水+色素代谢

原价1380元，体验价880元。

如果你不想秋冬季长斑的话，

就听我们的。

不要等长斑了再来找我们，

要花很多钱的哦。

（3）从众制造法

看到别人穿的衣服好看，我们也会跟着想买一件。

看到电视里的人吃的好美味时，我们肚子也就跟着饿了。

所以，美容院店长或者美容师们，建议你们朋友圈多发一些顾客称赞产品或者服务的信息，来以此激发其他顾客下单。

一次好的促销活动，可以让你的产品销量马上翻10倍，一次坏的促销活动，也可以让你的产品形象瞬间崩塌。

只有搭配好促销的时机、方式和宣传，才能引爆美容院营业额翻倍增长。