免费模式是一种利他、吃亏的思维方式,把这种思维方式植入企业运营的过程中,来换取其他点的合作机会,并创造利润。
免费模式是一种利他、吃亏的思维方式,把这种思维方式植入企业运营的过程中,来换取其他点的合作机会,并创造利润。
如今,很多的互联网企业都是靠这一招快速崛起,比如360,腾讯就是因此成就今天江湖地位的。
案例展示
丁丁是个漂亮的90后,家境优越,生活顺利。原本就天生丽质,又喜欢捣饬自己,于是索性开了一家美容院,还能实现一下做老板的梦想!
因为自己用心经营,选的地段也还不错,朋友们也都比较捧场,刚开始也还可以,可后来越来越难以为继了:
1、旁边又开了2家美容院,竞争非常激烈;
2、没有品牌知名度,做广告成本太高;
3、缺乏核心技术和优势,无法与微整医美抗衡。
于是如何可以持续锁定老客户并且拓展新客户呢?
丁丁非常着急!后来她做了一场活动,实现了2个月3倍拓客,充卡1200张的好结果,接下来一起来看她是怎么做到的!
第一步:活动方案设计
引流:在微信群发活动消息,充199元,即可获得本店新推出的皮肤磨光护理服务3次;第二步:回馈老客户精准引流,充送返现金大放血
引流可以是新客户也可以是老客户,对丁丁的美容院来说,老客户享受过店里的服务,并且通过长期的接触,对她们有一定的信任度。第三步:两倍抵现来截流,配合赠品筹码加大
引流的目的最终是为了成交客户。138job发布或转载各类资讯,是出于传递更多信息之目的,并不以赢利为目的,也不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。
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