美容院是一个需要拓客的地方，这样才能源源不断的有顾客，维持美容院的生存。

但是有很多新手店铺并不知道怎样才能吸人顾客，达到拓客的目的。

马上就到三八妇女节了，下面就简单给大家介绍一下美容院3.8女神节活动方案。

以下方案仅供参考，根据情况自行调整。

一、活动目的

1、刺激新老顾客消费，提升美容院的销售额，打造美容院良好形象;

2、趁着女性重要节日，推出新产品和项目，吸引不同层次的顾客群体;

3、通过促销活动，可以宣传和推广美容院品牌，提升美容院的知名度。

活动建议：

1、尽可能的借势三八节活动，让老会员能购买套餐，突出优惠力度，有购买才能转化的;

2、引导会员尽可能快的消耗卡，相当于降低了美容院的成本，有利于快速转化和续卡，另外可以赠送一些基础护理项目。

二、春季主推项目

1、五行之木套盒：清肝毒+肝血虚

2、一拖二销售模式带动相关的项目：《乳舒套盒》+《带脉保养套盒》或+《肩颈套盒》

3、效果：疏肝理气，调节气血，改善月经不调，经期紊乱，面色红润。

注:具体的活动规则,可以根据美容院具体的产品和项目设立

三、活动方案

方案1 充值方案：3000送1000，5000送2000，10000送5000，消费享双倍积分

方案2 升单方案：套盒三送一、五送二、一拖二

方案3 留客方案：3-5次小疗程送相关小项目

方案4 折扣方案：凡3月8日在美容院购买任何一款护肤产品，都可以直接享受第二件3.8折优惠

四、活动流程

1、活动前铺垫预热

宣传肝胆专业知识

宣传疏肝理气的重要性

宣传胸部的专业知识

朋友圈和美容院官方宣传渠道造势(如抖音、小红书、微博等)

老客户打电话、微信、点对点邀约

派门店员工去附近人流量大的地方发传单

门店悬挂条幅

2、分析顾客

从美容院会员管理系统中，通过顾客平时的消费习惯，分析出顾客可能需求，精准推送活动详情给到这批顾客，实现精准营销，提前做好文案策划

3、物料：门店宣传物料、横幅、易拉宝、许愿墙、鲜花等

4、电话邀约话术

您好!XX小姐姐，我是XX美容院的XXX，新年好。告诉您一个好消息，我店为答谢老顾客，免费赠送每位会员新年礼品一份，价值：XX元的五行之木养生项目一次，领取时间3月1号到3月8号... ...

三八幸福女人style，XX美容院特推出各项优惠活动，会员持卡就能够领取丰厚礼品哦，详情请到店咨询!

迎三八妇女节!凡是到XX美容院消费的朋友，均可享受八折超低优惠，咨询电话XXXX。

在三月八号活动当天，美容院可以去社区、商场和写字楼派发关于美容护肤的宣传册子，上面标明美容院正在热销的产品项目且告诉大家凭此单页进店可免费领取面膜\洗衣液\护唇膏(等礼品)。

另外，还可以邀请专业讲师，开设美容健康的讲座，让新老顾客齐聚一起，学习美容护肤与健康保养的知识。

可在三月份发起抽奖活动，礼品设置为一个月的免费美容卡或某某美容产品、项目等，与消费者进行互动，三月八日开奖;或设立“三人同行，一人免单”的活动，仅限于部分项目，这样不至于美容院自身亏损较大。

5、销售流程

1)销售工具准备：

效果图对比

销售专业知识：面诊：肝斑，额头长痘(肝火旺)。

手诊：生命线内侧有青筋，手掌红白点相间(朱砂掌)，月牙少。

推肝胆经：推的过程中发现有硬块，硬结节，代表肝胆代谢功能下降。

眼睛：眼珠发黄，代表容易病变成肝炎。

口：口干，口苦，代表肝火旺盛。

2)销售

专业知识问诊

挖掘需求

梳理专业形象

讲品牌

开方案

处理异议

3)成交售后

售后话术

亲爱的，这个是您未来要做一个疗程，如果想要达到效果，我建议您前三次每半个月来一次，等细胞完全被代谢之后，我们再一个月做一次。

为了效果更好，一定要按时来做，到时候我也会提醒您的。

我相信未来您一定会感谢我的，我让您得越来越健康啦~每次做完护理之后，我都会给您拍张照片来我们把下次的护理时间约上吧。您看一个星期后上午您有时间，还是下午有时间呢?

肝胆经养血疗程时注意事项：做完护理6小时后再洗澡

售后信息当天要发：亲爱的小姐姐，您好，您今天在我们家做了肝胆经络的护理。是为了改善您XX的问题，这是您做出来的前后对比图，效果还是比较明显的。