上海CBE美博会2019 入口新世界之十大坐标公布

“传统商业正在被颠覆，新世界已经诞生。我们亟需找到新世界的入口，并准确地在新世界中找到自己的坐标，在未来的发展中定位自己。”

2019年3月29日，以“入口新世界·新坐标”为主题的2019 CBE（上海）首脑精英荟，聚集了1000余位美妆产业、零售连锁企业与代理商等渠道顶尖大咖、各国使领馆代表，以及媒体代表，在上海盛大启幕！

在本次首脑精英荟上，中国美容博览会常务副主席兼秘书长桑莹女士，根据行业过去一年发生的颠覆性变化，结合市场调研以及CBE行业数据分析，发表主旨演讲《新世界，新坐标》，正式提出“入口新世界之十大坐标”。

坐标一

Z世代C位出道，社交圈层化加剧

产业的一切变化，皆来自消费者的需求变化。3年前我们还在谈90后，如今第一批00后已成年，他们正在成为崛起的消费新一代。

据腾讯发布的《00后研究报告》显示，00后的平均存款为1840元，而90后平均存款仅为815元。除了拥有更高的消费力，00后还有更大的财务自主权，有更多机会自己做决定。他们愿意为自己的兴趣付费，并且知道自己能够消费什么，会在自己的能力范围内付费。他们是更为精明和挑剔的一代，只要产品契合，高端也好平价也罢，都会成为他们消费的目标。

00后是更彻底的独生一代，个性孤独感使他们的社交属性比任何一代都要强。红杉资本发布的《00后泛娱乐消费研究》报告显示，00后一般拥有多个社交应用，75%的用户表示希望有更多时间和同伴相处，他们喜欢互动及体验感强的设计，这也是当下各类视频游戏中弹幕留言功能壮大的重要原因。强烈的社交欲加快了圈层的形成，70%的00后都表示自已有自己的社交圈，游戏圈、小说圈或动漫圈等。

坐标二

消费分层，市场下沉

当下有一个很有趣的现象：一方面是高端化市场不断扩大市场份额，每年以30%左右的增幅在快速增长；另一方面，如拼多多这样超“低价”平台同时也极为火爆。消费分层化已是趋势。

回过头来看美妆领域同样如此，一端是如YSL、兰蔻、资生堂这样的高端品牌在中国市场快速增长，甚至出现断货的“供不应求”现象；而大众化妆品消费市场同样火热，平价美妆已成为年轻人口中的常见词汇。

2018年年底，唯品会和腾讯新闻发布的《中国家庭精明消费报告》显示，年轻一代消费者集体回归理性，一二线城市追求“买得精、买得少、但买得好”，三四线城市更为关注“好货不贵”，性价比一词提及率明显上升。多家咨询及数据机构表示，消费市场下沉，小镇青年的消费力不容小觑。

坐标三

网红直播，内容变现高速增长

网红直播，2018年下半年以亮眼的成绩出现在行业内。尤其是头部网红的带货力，令人惊叹。薇娅、李佳琦等顶级主播，更是战绩不菲。有数据显示，淘宝顶级主播薇娅2018年直播成交总计27亿元，近来爆红的“口红一哥”李佳琦直播15分钟就可卖掉15000支口红……这在过去的营销中，都是不可想象的数字。

网红带货也不是一件简单的事情，头部资源的有限，还需要流量、渠道、内容等配合。第一财经数据在《2018年内容营销报告》中指出，成功的营销，不仅仅要找到优质的KOL或渠道，还需要深度熟悉品类特性及潜在消费者的偏好、内容渠道偏好，深度挖掘出品牌/KOL/渠道的最佳匹配关系，最终“临门一脚”提升导购转化率。

5月20日-22日CBE展会期间，CBE将联合淘宝直播，辣妈，慧狮在展会现场开启CBE美妆产业带直播，邀请包含头部网红在内的52位网红，开启流量绿色通道，玩转美妆产业带直播，聚合各方优势，助力美妆产业在新营销领域拓展出自己的阵地。

坐标四

创新跨界，品牌自我IP化

在与新一代消费者的沟通中，美妆行业走在了前列。用当下年轻人喜欢的IP元素打造消费者喜闻乐见的产品，如故宫、二次元等，还有一些创新的跨界，如美加净与大白兔奶糖的合作，自然堂与德克士限量红唇礼盒等等。只有想不到，没有做不到。这些有趣或意想不到的跨界，不仅刷爆网络，更直接转化销售，甚至卖断货。故宫口红去年上线仅2天就宣告售罄就是最后的案例。

值得思考的是，热闹的营销过后，需要形成用户沉淀，更重要的是自我IP化，将品牌价值观植入进每一次的传播中，植入到每一次的IP合作中，精准圈住目标消费群，成就品牌新形象与话语权。

坐标五

线下“江山”不可弃

基于互联网逻辑的新营销带来的一系列的“天文”数字，也给了许多企业极大的诱惑，同时也让许多企业陷入迷惘之中。一方面，没有互联网基因的传统企业，对于线上营销所形成的商业模式短期之内难以摸清门道，另一方面，线上如此火热，线下如何平衡？

早在过去几年，伴随着电商的快速增长，许多企业全面调整策略，期望以全渠道策略获得品牌增长的新动力。而事实上，在全渠道策略执行中，许多企业走入了一个“循环圈”：新兴渠道的高速增长，实际上一大部分是牺牲了原有的所谓传统渠道。

在我们看来，线上发展再快，对于品牌来说，仍旧有近70%的销售是依托于线下完成，如何实现线上线下融合，最终实现1+1大于2的效果，将成为所有品牌发展中的重点。

从CBE来看，2017年开始，我们同样在积极探索线上营销这件事，到今年的展会现场，大家会发现很多变化，如新媒体新营销的活动嫁接与裂变；同时，我们依然在加强线下的落地与沟通。除了5月展会之外，在日化领域，整个下半年我们在7月西安西北五省、9月郑州中原地区、10月成都西南五省，联动各地商业联盟的代理，TOP连锁机构，结合美伊大赏精选的好货在全国各大区举办巡展及论坛活动。在供应链领域，我们将在8月底杭州举行国际创新包装高峰论坛。11月，将在广州继续推动产业领袖峰会，洞见新一年的发展商机。

坐标六

新国妆风尚，传统与新锐并行

对于许多“传统”国妆而言，过去的黄金十年所创造的品牌价值是一种令人骄傲的资本。而在迈入新世界之后，需面对如完美日记、HomeFacialPro等这类新国妆的异军突起，拥有互联网基因的他们来势汹汹，他们深刻洞察消费者的用户心理，深度运用社群化管理方式，以品牌即是内容的理念，让年轻一代消费者参与品牌与产品共建，从而让消费者对品牌有一种“我是一份子”的强劲粘性；但是这并不意味着传统国妆就没有机会，事实上，我们也能看到大企业正在扛起新国妆旗帜，积极调整，譬如上海家化、伽蓝、上美、百雀羚、相宜本草、珀莱雅、环亚、丹姿等这样的企业正在率先引领突围。

在迈向新国妆的过程中，需要从0开始的勇气，通过新思维、新技术、新营销等将原有的产品优势发挥到极致。在新世界里，新国妆将呈现百花齐放的繁荣景象。

坐标七

进口品+，世界级的较量

中国市场已经是世界级的较量舞台，2018年，伴随着国家政策的支持如进口关税的下调等，进口品迎来了爆发式的增长；2019年这股风潮依然涌动。CBE 2019年的数据显示，进口品企业参展数量首次逼近本土企业。

不过值得关注的是，在这个世界级的较量场内，本土企业正在逐渐淡化国界，一批领军企业已率先迈出去，在打磨自有的品牌同时，根据消费者多元的产品诉求，以收购或合作等方式引进丰富且创新的进口品类，拓展商业领域。进口品已经原来单纯的双边贸易，成长为满足消费者需求的进口品+。

坐标八

新零售演进，回归价值

关于新零售，依然是未来世界的重要课题。而新零售也已经从前两年我们所认知的+互联网或互联网+的相对简单的模式大踏步向前迈进。以欧莱雅、宝洁等国际大集团为首的美妆企业已率先迈开步伐积极探索新模式，运用科技手段，嫁接大数据资源，打通线上线下，为零售在产品、数据、技术、服务、渠道等领域赋能。2018年风靡的各大品牌的快闪店，便是这些探索的直观体现之一。

2019年，新零售还将有哪些演进变化？2019年5月19日，迈入第九届的中国化妆品零售业大会，便是以“回归价值，零售赋能”为主题，探索线上线下新零售的发展脉络，集众人支智慧建立起未来零售应有的模式。

坐标九

接轨世界，树立中国品质信心

营销是工具，产品是核心。产品的背后是科技力。拥有品质保障的产品，才能在美妆新世界中走得更远，站得更稳。科技，是新世界中的最终较量点。

从科技角度来看，目前中国化妆品整体科研力与国际尤其是法国、日本这样的美妆大国还存在一定的差距。但是，这个差距正在逐渐缩短。我们已经看到了领军企业正在用不同的方式，譬如加大科研建设，在科研方面同样走出去引进来，与国外科研机构全面合作，等等，共同创造品质产品，树立中国品质信心。

坐标十

走出“闭门造车”，大数据赋能科技

过去，大部分的科研类企业，更多的是基于客户需求研发打造产品，也就是客户让做什么就做什么。而这样的科研模式，显然在当下这个新世界里处于极为被动的位置。科研企业也需要一种互联网创新思维，运用大数据赋能，深刻洞察消费者需求，精准开放、定制、创造消费者喜爱的产品，乃至创造消费者需求。

值得一提的是，2019年迈入第五届的国际化妆品科技大会，将深度聚焦中国与世界科技，引入全球TOP企业科研成果分享，洞见各大洲的前沿科技趋势，嫁接大数据，孵化并转化科技成果。