新浪浙江副总经理杨振炟分享对产品营销的三点观察：中国美妆消费市场快速扩大，消费者越来越成熟;资本的力量越来越强大;企业对品牌营销越来越重视。

溪木源品牌联合创始人&COO蓝飞认为，在这个时代，产品力是第一位。90后的消费者对产品的鉴赏能力远超70后80后。

上海怡宝化妆品集团有限公司创始人&CEO孙绪友表示，品牌面对前所未有的竞争唯有持续提升产品力，才是能最终赢得市场核心竞争力。先有过硬产品力，再提升营销力才是一个品牌发展的唯一路径。

虎鲸IMC创始人刘朝阳分享经验指出，用户越来越喜欢花三分钟在抖音上看视频，把直播当成活的产品详情页，24小时做转化，成为有效方式。

“新物种”解码

新科技、新场景下，太多前所未见的“新物种”在集体爆发，美妆产业又有什么新机遇?

除了及时、成功地布局线上，林清轩的成功还有哪些不为人所知的科技因素?上海林清轩生物科技有限公司，林清轩创始人孙来春现场揭秘品牌逆势增长的秘诀，呈现林清轩除了品牌力之外，科技力的一面。

世界护肤品科技，中国的方向在哪?如何差异化?孙来春认为走中国道路，就是差异化。

年轻消费者有着怎样的洗护发价值?珠海伊斯佳科技股份有限公司总经理梁雪带来对年轻消费者的关键需求的透视。

消费者在今天是如何“折腾”自己的头发?梁雪指出，他们喜欢用造型和颜色“说话”，社交场景中得体头发状态的营造。头屑，头痒，脱发掉发是头皮养护三大痛。

年轻消费者洗护发市场有哪些趋势?1.多元化、科学化、护肤化的趋势，带动小泡罩、小安瓶、头皮预洗、仪器辅助产品的发展。2.多、亮、抗折腾的趋势，带动发膜、护发精油、蓬蓬粉产品。3.天然无添加、有效成分、科技成分趋势下，草本植物、铜肽、益生菌在发展。

什么是科技汉妆?太和生技集团创始人郭襄颍博士认为，以尖端科技+中医药非遗+生态环保，完成的功效型美妆产品，称为科技汉妆。太和生技集团的科技汉妆产品线覆盖功效型彩妆系列、疗愈型护肤系列、香疗型洗沐系列、健康贴片型系列、植物型消杀系列。

化妆品未来的包装趋势在哪里?阿贝尔国际集团总经理张志伟表示，当今化妆品市场几十年不变的传统包装，玻璃、塑料瓶、亚克力瓶等。但是在国外，已经出现了很多新物种包装。比如当今国际流行的包装——次抛型包装。次抛装拥有黑科技及安全环保、无菌、多样等优势。

在科技新形势下，消费者有怎样的变化?中国美容博览会(CBE),SUPPLY WORLD美妆供应链博览会执行主席桑莹，与伽蓝(集团)研发中心新品研究员徐超尔，独立科普人、“大嘴博士”郝宇博士，八点品牌、茶香师品牌创始人王乐飞，科技观消费者代表杨泽茹一起，探寻新时代下的科技及品类机会。

徐超尔表示，数字化是这两年出现频率非常高的词。5G技术会影响到消费者的生活方式。新的场景和产品的出现，让美妆未来有了无限可能，产品越来越多样化，定制化在未来也会是一大趋势。为此，伽蓝(集团)也在尝试做一些数据化新尝试，比如通过大数据，针对肌肤问题、耐受度等推出自然堂定制精华。今年将重点放到了线上，尝试了新模式，数字化驱动、AI算法等，让品牌和消费者的互动更强。对基础研究的深耕、对于新场景新物种的尝试，是两把打开未来创新的大门的钥匙!

“大嘴博士”郝宇认为，产品怎么变，但是有些东西不会变，要紧扣人性，抓住人心。消费者对品牌会经历三个阶段，信任、认同、热爱。科学传播，就是做三件事，第一，帮助消费者戳破谎言;第二，告诉消费者真相;第三，在谎言、真相之后打造渴望的梦想。

王乐飞认为，科技给产业带来很大变化，但是无论怎么变化，大方向都没有变，所有的品牌都注定是平凡的，那么怎么不平凡?要靠进化，要靠传承。而进化层面，只有占领科技高地的品牌才能真正卓越。

科技观消费者代表杨泽茹表示，作为消费者选择产品，都是从自身出发的。第一步，先了解自己，然后再了解产品，而了解产品有很多渠道。关于产品，会看功效成分，配方功效配置，并且会考虑产品、品牌、集团的口碑。最后，会结合价格来考虑最终是否购买。