上海妆点信息技术有限公司总裁兼首席执行官 胡飞

“大家好，我是妆点网胡飞，很高兴能在这里同大家一起交流”，一句热情的问候拉开了此次访淡的序幕，随即主持人贴出了胡飞的相片，大家都异口同声说“好帅”，即刻打破了往日那种访淡的严肃性，整个活动的气氛就被立刻调动起来。

主持人：在做妆点网之前你是做什么行业的？首先请胡总作个自我介绍吧。

胡飞：12年前，我从江西九江的一个农村背着将近2万元的债务，从大学毕业以后，就留在了我热爱的这个城市，在一家广告公司做美工和策划，每月290元的微薄薪水难以维继我的生活，97年过完春节，我便辞职南下深圳打工，用了半年的时间我还清了上学所欠的债务。因为不甘于打工的生涯，或许是自己年少时的梦想。。。年底的时候，我回到了南昌。和一个朋友合伙开了一家礼品店。因为开店发展的空间非常有限，没过多久，我就把店盘了出去，自己创办了一家广告公司，那时候正逢广告业蓬勃发展，加上我的项目选择比较独到，仅仅一年的时间让我积累了人生的第一桶金，那是1999年。后来由于很多客观原因，公司运作走了很多弯路，经营状况一度不理想，到2000年甚至又回到了我的创业初期。

主持人：做为一个男人，你怎么想到去做一个女人的网站和一个专卖女人产品的商城？

胡飞：创建“FACE妆点网”的想法源自一次同学聚会，那时候正兴起网上开店和网上购物。说来也巧，那时候我们聚会的同学当中，有三分之二是女性，她们平时最喜欢的就是逛街购物，买的最多的就是化妆品和衣服。但又因经济能力有限，在商场或专卖店里购买价格过高，所以她们一直期望能在网上买到既便宜又有品质保证的美容品和服饰。她们的这一需求瞬间激发了我的灵感，决定开一家化妆品网上商城；因为一直以来，我都会很关注身边的人或事，大家都知道，女人和小孩在快销品市场上是绝对的主角。而我，可以说比女人更了解女人她们需要什么，适合什么。做这样的一个女性媒体资讯网站+女性B2C商城的结合模式可以说是偶然也可以说是必然的。

主持人：据我了解，在你创办妆点网和商城的过程当中也碰到了不少困难，甚至在外借高利贷，你能大概讲讲这个过程吗？譬如对比，产后网，产后美商城。

胡飞：2006年2月份，我拿出自己的积蓄6万元存款，在郊区租下二室一厅，里头住人，外头工作。当时，整个团队只有3个人，一个负责页面美工，一个负责技术；我负责对网站结构和内容进行策划，经过将近半年的折腾， 2006年7月“妆点网”终于在我们几个不分昼夜的努力下粗犷的诞生了。因为之前我做过百度的代理，所以上线试运营后我就在百度投放了竞价排名广告。

我们的第一笔收入是在网站上线3天后，卖出了一件产品580块钱，除了成本和广告费，实际上我们是亏损的，但我们依然很开心，毕竟这是我们第一个卖出的产品，当晚就去餐馆庆祝了一番。

不过，这样的喜悦太少。一个月之后，我们的销售额做到了3万多，但除掉广告费和人员工资以后，还是亏了2万元，经营一度陷入困境，而我的内心也倍感煎熬，但我没有想到放弃。我一直记得马云所说的 Never never never give up（永不放弃），他对我影响至深。让我坚信一定要熬住艰难。在创办妆点之初，我曾给自己也打了预防针，至少准备亏损半年，虽然有心理准备，但现实又让我们举步为坚，很难支撑下去了！

为了解决当时的困境，我确实偷偷在外面借了10万元的高利贷，跟公司人讲是从朋友处借的。有了这笔钱，我们扩招了十多个人，也打了一些门户网站的文字链广告，随着网站的逐渐完善。转化率和订单量都有明显增加。

主持人：我曾经看过有关媒体对你做过访问，你曾经谈到你们一种“以资讯引导消费”的独特模式，我想请问这种模式是怎么想到的，效果如何？