他曾是一个退伍军人，至今用军队的严格纪律要求下属;

他曾是一个中学老师，却不肯安心于教职工作;

他开过店，卖过服装，自认是“走在时尚前沿”的人;

……

如今的他，是“风剪云”美发沙龙的掌门人，拥有近10家美发店，分布在台州的温岭、路桥、椒江等地以及温州。3月，在椒江的一家全新“风剪云”中，董事长张斌接受了记者专访——美发业风云席卷，“风剪云”如何一路壮大?

一个夫妻店的“扩张之路”

曾经的“风剪云”，是一家坐落在温岭泽国的小店面，张斌夫妻两人，加上一个理发师傅和两个洗头工，偶尔会来一个学徒帮忙，就那么五六个人，小小的夫妻店，名字是随便取的，日子忙碌而平静。

开店之前，张斌去温州学了一个月的“美容美发”，“也不算正经学，就是在那里看，看人家怎么做头发，怎么开店，看了一个月就回来了。”

在这之前，张斌已经做过服装生意，更早之前，他是一个中学老师，教体育，那时正是90年代初，经济大潮风起云涌，张斌看着身旁的人一个个迅速地发家了，有的还开起了车，这让他坐不住了，很快把学校里的工作辞了。

做服装生意挺赚钱的，很快，张斌积累了一些“原始资本”，“觉得开服装店不是很有意思吧，就想着改行干别的试试，那时候美发业处在刚起步阶段，感觉上比较有‘钱途’。”台州的生意人，一向不讳言对于金钱的渴望，张斌也是如此。

理发店开在泽国一条热闹的大街上，50平方的店面，老板加员工一共六个人，“外面做头发，里面隔出个空间，我老婆给客人做美容”，张斌说，那时候做头发的师傅还是付工资的，不论客人多少，工资固定，给员工付完工资，除掉必要的开支，粗粗一算，一个月有四五千的收入。这个数字，在1993年的时候算是相当高了。

三年后，眼看生意越来越好，张斌将店面扩大到200平米，员工也增加到了20多人，招了6个发型师，“小作坊”式的夫妻店初具“正规军”架势。那时候的“风剪云”可算是当地的高档美发店，“洗剪吹”30元，这个价格在十多年后的今天依然通行。

如此“高消费”水准下，凭什么顾客如云?“可能是我的店比较时尚，我自己就是个爱好时尚的人”，张斌举了个例子：他的店是当地最早引进“干洗”的美发店，把“低头水洗”变成“坐着干洗”，今天看来司空见惯的景象，无疑是十多年前的一大“创举”。

很快，开美发店的张斌“发家”了，他也开起了车，像他心目中那些榜样一样。

三年前进一大步，这个速度不可谓不快，如此发展下去，两三年后就可开新店，再一家家遍地开花……如星火燎原一般，这样才可算真正的成就事业。

而实际上，一直到了2004年，第二家“风剪云”才在路桥开张，这连锁之路，竟一走七八年。

困境中的“转身”与“重生”

“那时候我买了车，大家一看，哟，开理发店这么赚钱的啊，一窝蜂地开始涌向这个行业，竞争开始激烈起来”。

回忆“创业史”中的停滞期，张斌说，那段时间很困惑很茫然，整个市场突然变得让人摸不着头脑。今天这一家开业，明天那一家关门，简直是乱哄哄你方唱罢我开场，各家店大打价格战，动不动拉出横幅“全面几折”云云，店家之间“互挖墙角”，员工大动荡，“今天在这家店看到一个蛮好的发型师，明天就不见了，一看，去了对面那家。”这种情况还特普遍，整个市场混乱不堪。

“价格战”、“挖墙角”这些竞争法宝如今依然大行其道，但在张斌看来，被这些“潜规则”牵着鼻子走，永远做不成大事，他要说“NO”。